总经理财务培训之三--纵向价值链分析(46p).ppt

总经理财务管理知识培训之三纵向价值链分析纵向价值链分析一、纵向价值链及其分解纵向价值链分析的关键问题就在于确定企业所获得的边际利润是否合理，也就是解决有关利润共享的问题。企业在此基础上可以对产业进入和退出、纵向整合等问题进行决策。（二）纵向价值链确定的原则—价值活动(环节)分解的原则问题：(三)纵向价值链的分解二、纵向价值链分析的特点纵向价值链分析可以弥补这一不足：它立足于整个社会价值生产过程，对供应商和顾客给予充分的重视，从中挖掘企业的竞争优势。
(一)注重供应商的选择
糖果厂和它的巧克力供应商的典型例子(二)注重顾客的选择(三)注重企业的长期发展潜力和利益共享问题第二节纵向价值链分析的基本内容和步骤二、分摊成本和资产1、成本的分摊
成本的分摊在原则上比较简单，但是会计信息的不适用性可能使其在实际操作中产生一定的问题，即我们有必要对会计记录重新整理，以便使成本的归集和分配与价值活动相匹配。2、资产的分摊
进行价值链分析必须确定各种价值活动所占用的固定资产，从而计算各种价值活动的折旧成本和资产回报率。获得一项价值活动所使用的有形固定资产的现行成本或重置成本是一项必要而复杂的工作。这些成本可以通过向设备管理者，装置供应商，以及相关评估人员请教得到。具体进行分摊的时候还有两项工作应该予以考虑，第一是对固定资产按照价值活动进行重新分类；第二是对固定资产的折旧年限重新确定，这往往存在一定的主观臆测性，从而折旧成本的分摊必然会存在一定的偏差。
3、共享的价值活动的成本和资产的分摊
如果企业可以分解为纵向价值链上的多个环节，则对于各个环节之间共享的价值活动，应该按照一定的标准将该价值活动的成本和资产分摊到各个环节，分摊标准的选择可能会随着分析的深入发生改变。（二）确定纵向价值链上企业以外环节的成本和资产三、估计和确定转移价格四、确定有关资产回报率五、在考虑非财务信息基础上做出决策第三节纵向价值链分析的实例二、替代品的情况3、塑料作为石油企业的副产品，其来源不能得到可靠的保障；
4、许多地区基于环境保护的考虑已经开始限制或禁止塑料品的使用.三、纵向价值链分析纸张加工（二）确定可供选择的方案（三）确定转移价格和成本和资产的分摊情况出售普通加工商部分出售给品牌加工商部分(4)纸箱进一步加工(加工商)
转移给商店的价格414400×1.0414400×1.42
—初步加工纸箱成本—14400×0.08—14400×0.07
—加工成本—14400×0.87—14400×1.11
加工商边际利润＝1，296/吨＝3，456/吨

*每吨纸板可以加工14400个纸箱，出售给普通加工商和品牌加工商的每个纸箱的价格分别为0.08元和0.07元，出售给品牌加工商的纸箱价格较低的原因在于：一、诺斯公司不能生产出符合要求的高质量纸箱；二、由于品牌加工商数量少，每一顾客购买数量较多，从而买方形成一定的侃价实力，这种买方侃价实力的形成使得买方从诺斯公司能够取得较大的价格折扣。（四）确定有关资产回报率情况1、有关投资情况2、有关资产回报率的计算3、有关利润共享情况的测试4、从整个价值链角度考察利润和投资回报的综合情况通过上述纵向价值链分析不难看到，诺斯公司出售给普通加工商的产品在整个价值链上的利润共享比例为10.5%，而出售给品牌加工商的产品只能分享到整个价值链利润的2%。我们可能无法判断出10.5%的利润是高还是低，但是这种简单的对比至少告诉我们：从出售给品牌加工商的产品中分享到2%利润是不合理的，因为虽然我们为分析简便起见未对两部分产品的生产进行区分，但这一部分产品的加工成本明显要高(因为质量要求高)，同时投资也高(因为经过的处理环节多于出售给普通加工商的产品部分)。该公司从出售给品牌加工商的产品中分享的利润比例较低的原因在于：其一在于品牌产品具有歧异性从而容易获得较高的利润，越接近最终用户的企业所获利润比例愈高，诺斯公司处于离最终用户较远的位置从而不能取得这一优势；其二也是最关键的一条即诺斯公司所面对的品牌加工商具有较强的侃价实力，这主要是由以下几个因素造成的：（1）参与购买诺斯公司该部分高质量产品的品牌加工商数量少，每一加工商的购买数量大；
（2）每一品牌加工商还有其他可供选择的产品来源，诺斯公司产品不能达到一定的质量标准，使得其售价受到影响；
（3）作为替代品的塑料包装实际上确定了这种纸箱的价格的上限，这使得诺斯公司这种品牌纸箱的质量既使通过大量投资得以改善也不可能将产品价格提高到上述给定的界限以上，从而诺斯公司在这一部分产品的收益情况很难得到较大的改善。（五）考虑其他有关非财务信息进行最终决策（1）专用性资产
如果资产涉及具体业务或地点，从而专用性高，则其清算价值就会相应降低。在本例中，假设诺斯公司所加工的出售给品牌加工商的高质量产品在深加工时使用一