2022年药品销售工作述职报告.docx

撰写人：___________日期：___________药品销售工作述职报告药品销售工作述职报告1尊敬的领导：您好!一眨眼间一年的时间很快过去了回顾上一年我店主要做了以下几点工作：一、由于去年年底我店附近新开两家平价大药房：百姓阳光左家庄店和好得快大药房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房它位于我店东侧骑车仅5分钟的路程就能到达。他的优势是营业面积比较大价格比较便宜包括一些日化品种比较多对我们的影响很大。经过我们对这两家店的多次考察我店召集部分有经验的员工一起商讨后对我店进行总结挖掘内部潜力看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比较早是最早的首家平价大药房知名度大有固定的老顾客。另外我们的服务态度等方面也得到顾客的认可。让大家认识到了我们的优势和长处工作中努力发扬把两家新开门店的影响降到最小。二、除了保证销售额稳定以外我们要完成全年任务也须提高差价率差价率的提高主要是靠主推品种的销售为此我们做了以下工作：1.每月定期打印一次主推商品明细目录关注主推品种在销售中的动态和新增加的主推商品。2.在主推商品价签上做明显的标志使店员能够在销售中掌握好种类。3.下达主推任务分配主推占比用绩效工资来考评主推任务完成情况。通过以上几点方针使的差价率从xx年上一年的24.73%提高到今年的27.73%提高了三个百分点。三、门店的成本对任务的完成同样重要今年我们人员方面比去年有所减少工资成本降低其他开支也进行了有效控制。四、开展更加细致的绩效考核每个店员每月都按照制定好的考核标准进行评分按照得分的多少分配绩效工资提高了大家的工作积极性。同时绩效工资的分配也透明了起到了激励的作用。以上几点的工作使的我们上一年的利润任务得以完成。下一年我们要再接再厉在继续做好以上几项工作的同时重点加强做好以下两点保证全年考核任务的完成。一、通过关联销售的培训和对店员的考核努力提高客单价提高员工的服务水平。员工日常的培训和厂家的专业培训所有员工按时参加并且和绩效工资挂钩。二、做好会员的发展和维护多办会员卡把老顾客留住。会员发展的数量也给店员下指标每天督促完成。此致敬礼!述职人：xxxx20xx年x月xx日药品销售工作述职报告2尊敬的领导：您好！时间飞快不停的脚步还在寻找奋斗的港湾至高的信念还在寻找市场的开端四月五月悄悄溜走没留下惊人的成绩没创出欣慰的战果时间虽去带走了工作的疲惫带走了工作的沧桑带去了工作的压力留下的是历经沧桑的自己！四月业绩非常一般的我只能面对现实只能按照一般的工作方式没有突破新的方法只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式不能下到真正的终端去找不到真正需要的市场找不到真正的客户导致自己的业绩提升不上业绩少的可怜不堪入目无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化自己有时措手不及有时束手无策有时郁闷心烦看着各厂家更新方法和随机应变发现自己有很多很多的不足。四月份四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊广东八方医药公司串货有3千多广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多主要是没有好好跟进终端主要心思放到阳春一片天四月后期领导交接带来工作新活力和新希望新的曙光新的旅程！在这里的操作模式是自己下去没有跟着医药公司的车下去虽然可借着他们的优势但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟难订货跟车下去费用高效率低成果小收获少！广东一片天主要是药房而对我的药药房难消药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信不容置疑的效果对于处方药来说药房不是生命卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站卫生院和诊所这一块八方的发展模式正是我们发展的有力对象符合我们的发展在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林阿奇霉素颗粒等）每个月能销售五六百盒客户要货量也大。阳江市场竞争激烈对于这块市场难以置信广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多医药公司多客户的忠诚度低开票员和业务员做了工作销售成长速度依然不快主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议让我大失所望痛彻心扉。和仁和一起开虽然品种不多但是都是广告品种订货量高开会的客户大部分都是药店会前没有拜访客户没有做好宣传埃所以没有开成功！此致敬礼！述职人：xxxx20xx年xx月xx日药品销售工作述职报告3尊敬的领导：您好!时光如天上流星一闪即过我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xxx医药公司一个月了回顾这段时间的工作我作如下总结。一：观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西一个人要改变自己原有的观念务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是不同的产品应对的适应人群不