销售人员入职培训ppt课件.ppt

-----欢迎你目录Contents心态培训1、明确面对客户的心理姿态，避免进入误区；明确如何面对失败；如何尊重客户、尊重自己；学会自我反省。
2、良好地职业习惯：细节10点左右，分为：行为和心态两部分。
3、拨号前或面谈前的准备工作：细节各有若干。销售机会的捕捉、前期电话营销的技巧、明确电话数量与质量的关系、如何挖掘潜在客户、客户的引导、关注与客户沟通、交往中客户的每一个细节、如何不轻易放弃。1、如何邀约。（方式、语言、态度、如何找到决策人等）
2、面谈语言技巧的使用。
3、快速判断客户个性与性格，从而引导消费。
4、如何让客户对自身，对公司，对产品有认同感。
5、如何留意客户方面的细节。
6、报价的技巧与合同的签订
7、自主报价与报价前的请示。
拜访与报价如果有梦想，你就要去规划梦想，那样才实现梦想，在这里也许你可以成功，成功的方式、方法有很多种，复制粘贴、开发拓展、取长补短…….
我认为你心有多大,自信心就有多大,舞台就有多大,就怕你不敢展现自己的梦想。