汽车修补用丙烯酸金属闪光漆.docx

汽车修补用丙烯酸金属闪光漆销售员高晓青1市场的调查1.1销售员的职责:为顾客提供服务。宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品更是销售产品背后的品牌要在流利介绍产品的基础上介绍产品的品牌价值介绍一种品牌承诺让顾客不仅买到产品本身更是买一份放心。产品销售：利用各种销售和服务技巧提高消费者的购买欲望实现更多的销售。产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件多方面收集并向公司反馈信息。带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。工作流程：市场对手调查——厂家查阅——价格查阅——客户需求——与客户商讨——确定性能——与客户签订订单——告诉技术员——发货给客户1.2主营产品:200℃-400℃有机硅耐高温漆、200℃-800℃水性有机硅耐高温自干漆、200℃-800℃水性有机硅耐高温烘烤漆、环氧抗磨地坪漆、无溶剂自流平地坪漆、水性弹性地坪漆、氟碳漆、环氧富锌底漆、环氧云铁中涂层漆、环氧煤沥青漆、丙烯酸洗车修补漆、散热器内壁漆、防火漆、工程机械漆、烟囱漆、玻璃漆、集装箱漆、塑料漆、塑钢油漆、电梯漆、夜光漆、荧光漆、反光漆、铝粉漆、环氧漆、氨基漆、汽车漆、耐高温防腐漆、环氧防腐漆、氯化橡胶漆、高氯化聚乙烯防腐漆、过氯乙烯防腐漆、钢结构防腐漆、船舶漆、耐油抗静电漆、玻璃鳞片漆、无毒漆、马路划线漆、阴极电泳漆、阳极电泳漆、氨基漆、氨基锤纹漆、导电漆、硝基漆、醇酸漆及各种水性涂料等为本公司主打产品。1.3我公司的宗旨:本着全力为用户服务的宗旨及时了解用户需求为用户提供更满意的产品是我们唯一的目标。1.4工作流程：市场对手调查——厂家查阅——价格查阅——客户需求——与客户商讨——确定性能——与客户签订订单——告诉技术员——发货给客户1.5丙烯酸排在前的几家：天津外星化工涂料有限公司诸城市鑫星化工有限公司天津市精达涂料有限公司天津市澳美化工涂料有限公司北京市金顺德化工涂料厂天津五一天立油漆有限公司1.6浙江的厂家：上虞市永立涂料有限公司杭州德莱涂料有限公司永康市航天涂料厂永康市华荣涂料厂宁波市鄞州中马彩瓦配色厂1.7丙烯酸漆的市场价格Pu2006双组份丙烯酸聚氨酯漆价格:10元/公斤丙烯酸漆丙烯酸油漆丙烯酸涂料价格:16元/公斤丙烯酸地坪漆价格价格:18元/公斤丙烯酸底漆价格:20元/公斤供应XX-2阴极丙烯酸环氧电泳漆价格:23元/公斤供应阴极丙烯酸环氧电泳漆XX-2价格:25元/公斤银粉漆专用固体丙烯酸树脂价格:30元/公斤高耐醇固体丙烯酸树脂价格:32元/公斤丙烯酸聚氨酯面漆价格:39.8元/公斤供应XX-1000丙烯酸阴极电泳漆价格:80元/公斤1.8全球丙烯酸的需求量分布1.92007年丙烯酸用途分布1.10丙烯酸汽车漆的发展趋势2客户的要求2.1客户需求：金属闪光汽车修补漆：100吨2.2我们产品的包装1L/桶2.5L/桶0.25L/桶2.3产品的特性丙烯酸漆漆膜干燥快附着力好耐热性、耐候性能好具有较好的户外耐久性可在较低气温条件下应用。施工方便干燥时间短颜色浅优良的保色性、保光性和户外耐久性2.4施工及配套要求：使用前必须将漆搅匀确保颜色光泽一致。被涂物面事先要进行表面处理以增加涂膜附着力和耐久性。该漆不能与不同品种的涂料和稀释剂混合使用以免造成质量上的弊病。该漆以喷涂为主也可刷涂可用丙烯酸稀释剂稀释。用于铁件时与铁红环氧底漆配套使用。一次涂刷漆膜过厚使用溶剂不当会引起汽泡、缩孔和干性等问题。3售后服务3.1我们的销售模式：1销售代理方式2直接销售方式3合作经营方式3.3我的售后服务——友谊的原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利因为它的成功几率是全新顾客的15倍一个拔尖的销售人员他永远知道在培养他的老顾客同时他也不断地开发他的新顾客而新顾客的开发来源最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍就是人们在运用友谊的原则。3.4销售合同3.5销售注意事项4销售员的总结通过这次模拟销售员这个职务让我对销售有了了解发现做个好的甚至优秀的销售员是需要花费很多心思的。要想把自己的产品给推上市场需要对对手有一定的了解还要对市场的需求量的分布有一定的了解。技术员李宁1.配方目前国内外汽车修补用丙烯酸金属闪光漆的发展趋势是快干、装饰性强、施工方便、附着力好据此我们研制了汽车修补用丙烯酸金属闪光漆。2.配方设计原理及主要原材料2.1配方设计原理金属闪光涂料中随角异色效应颜料的排列如何直接影响到成膜后的装饰效果。因