某项目营销思路050622.ppt

半岛1号·毕露锋芒推广总体策略项目定位总结
新城市半岛1号

气势、品质、内涵项目定位市场定位项目档次定位一期项目形象定位一个200万平米的超级大盘，首期开发战略目标是什么？不是仅仅要卖掉房子半岛1号是目前惠阳乃至珠三角市场上规模最大的超级大盘之一，开发时间长达6—7年,与普通小盘短期内回收资金的开发模式大不一样。

我们认为本项目推广的战略目标是，将“新城市.半岛1号”花园建成闻名深惠两地乃至珠三角知名的住宅物业——引领珠三角居住潮流，使之成为类似甚至超过碧桂园、星河湾的品牌物业。创造经典。

我们相信笑到最后才算真正的胜利。
1、夯实“珠三角第一盘”项目品牌基础

2、成功树立深圳市场影响力，为后期全面开拓该区市场创造前提

3、快速、完销，留下营销之外持久美誉度本次推广总体思路：

“一个中心，三个基本点”

以“引领珠三角居住新模式”
作为本次项目推广的中心三个基本点：公园产品文化公园、产品以及文化定位本次推广步调：

一个项目
两个市场
三步曲推广包装及销售推广上的“三步曲”珠三角第一盘（主攻本土市场）国际体育运动公园城（巩固本地市场基础、扩散渗透到及深圳市场）“半岛1号，体验之城”（针对本土市场和深圳市场进入收官阶段）各阶段推广执行初步方案（可调改）1.市场预热阶段2005年6月下旬——8月中旬达致目的活动铺排时间及初步安排户外广告牌发布
电视新闻及报纸缮稿炒作
报媒计划8月下旬开始正式派筹认购登记，开始试探本土市场反应以及积累基础客户；

销售人员让客户派号，但是暂时不让客户进行选房，保持项目的神秘感，争取时间进行项目现场展示面的完善；

9月下旬开展项目产品发布会，进行活动营销，进一步加温市场同时，借此将认筹推向高潮；

开始软性宣传及新闻造势。达致目的必备条件主要造势活动媒体配合销售对象3.项目公开发售阶段（2005年10月下旬－2006年5月）必备条件造势活动主要造势内容开盘嘉年华方案活动铺排时间及初步安排媒体配合销售对象4.项目持销阶段（2006年5月－2006年9月）必备条件主要造势活动2006年5月份，参加惠州房交会。继续巩固本地市场的认同度；

2006年5月份，参加深圳春交会；

2006年5月份借春交会之机，举办“惠阳置业投资讲座”；

报纸媒体以“惠阳，深圳后花园，掀起置业潮”软性新闻炒作；

网络媒体“惠阳置业潮”软性炒作；

2006年5－10月，定期从深圳load秀展场，用看楼专车组织惠阳看楼团；
现场公关活动需配合深圳外地客户的品味和喜好，围绕公园生活、休闲度假以及异域文化风情组织相关的活动。

配合深圳地区客户的喜好，定期举办sp活动，例如：香槟节、西班牙舞蹈秀、行为艺术展等活动，并进行持续的软行炒作宣传。
销售对象媒体配合本阶段项目进展按照计划进入交付使用阶段，社区的生活氛围开始形成，因此，推广的角度和主题从形象、展示深化到体验、感受上面。

在造势活动上，围绕入住，体现管理和服务品质感，组织相关的社区活动来维系客户对本项目的更深的好感。为第二期项目的推售做好铺垫。重点在于客户关系维护，增强市场口碑和美誉度。主要事件营销：“998支香槟，与我们最诚挚的祝福”宣传推广预算THANKS

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