有效沟通与激励ppt课件.ppt

D—O—M—E沟通沟通沟通的障碍利表现80/20定律如何使自己保持状态表现独立
表现
成就感
休息时间
权力
声望
金钱
压力
自尊
家庭生活
安全感
成长一对多程序一对多重点一对一程序15演练示范（分组）早、夕会经营与实做循环过程二、早会经营目标及规划三、如何达成效果
我们期待的效果四、早会内容五、早会的形式及安排（二）小品安排
目的：点滴渗透营销员心中
1、积极思想3、专业精神
2、业务技巧4、小故事大启迪
安排：音乐
幽默轻松1分钟
小品文每人Copy
给每人一个号码
接读
（有权选择接者，人不敢掉以轻心）
结论补充
买一本书（三）集体创作
目的：训练业务员帮助别人、肯定别人、 包容别人、融入团伙、主动出击、建 立自信
常会肯定别人、相互肯定
选题、铺垫
活动
音乐
激发、主持人、主讲人
结论、补充、提炼总结延伸
动员会、承诺（四）辩论比赛
目的：肯定商品好 （五）成功者谈经验
目的：加强各级人员推销技能
崇尚英雄（个人崇拜）（六）早夕会
目的：使同仁提早到公司参加 早会请大家吃早餐
准时参加早会的习惯的养成
气氛轻松——寓教于乐（七）推销术研读后感
目的：增进业务人员的推销技巧， 主要确立寿险圣经的信念
注意：每周一次早、夕会均可器材：《世界上最伟大的推销员》
《班.费德文推销术》
《推销之神原一平》
《我的世界》
推出主题：听后读后感言
推销演练
强调主题竞赛原因
1、满足业务人员的需求
2、管理工具
3、成功典范
4、销售及增员辅助举办竞赛的要领
1、竞赛的目的及效果
2、举办竞赛时间
3、竞赛规则
4、竞赛主题
5、推动如何推动竞赛
1、隆重的说明会
2、督促业务人员订立目标
3、鼓励“私斗”
4、定期进度报告
5、营造气氛职场环境
6、先准备奖牌、奖状竞赛项目
1、FYP5、件数
2、FYC6、增员人数
3、生产力7、成长率
4、活动率8、达成率思考方法、程序
1、认清工作使命5、工作方案
2、环境扫描6、评估方法
3、找出差错7、成本/效益预估
4、设计目标
行动方案