深圳华为公司战略及组织管理分析.ppt

深圳华为公司战略及组织管理分析华为公司具体战略电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算
经历过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC等IT平台方面的投资效率。
•全球服务：协同、快速、专业
在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值（VTO）。
•终端：伙伴、定制、价值
我们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化中端的需求，通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。基于客户需求持续创新、合作共赢
为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
我们投入51000多名员工（占总员工数46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所。我们还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。
未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续站来合作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态坏境。一、波特五力模型分析华为公司五种力量的具体分析（四）、新竞争者的威胁：由于电信设备这个行业需要雄厚的资金、技术和创新实力以及国家政策的支持，同时对完善的从生产到营销到售后的完整体系的支持。新竞争者受限于以上一种或几种因素制约，其威胁性较小。另外，虽然行业前景广阔，但竞争激烈对新企业要求很高，新企业进入的可能性较小。
（五）、现有竞争者的威胁：行业排名华为位居全球第二，仅次于爱立信。这样的位置无论是前面的爱立信还是后面的诺西、摩托罗拉、阿尔卡特—朗讯以及同城兄弟中兴都会全力利用各种条件和资源进攻华为。但是由于华为在价格以及技术创新以及客户服务方面的相对优势，使得华为有力量进行反击甚至主动出击。但是在欧美市场特别是美国市场由于华为公司的军方背景，不是上市公司，现有竞争者的威胁就特别大。战略选择通过波特五力模型分析可以的出华为公司的战略应该是，在创新、技术以及优质客户服务基础上的成本领先战略。这种战略主要是基于其自身科研生产等成本低廉。同时在发达国家攻城掠地，挤占国际电信设备传统巨头的市场份额，打压对手。二、SWOT分析2、低价优势，无论在生产上还是研发上其依托中国大陆劳动力价格低廉（但是人口红利正在消失，据报道2010年华为人均工资28W）。
3、中国国内市场的快速增长和发展。中国不仅是全球网络设备供应需求增长最迅速的市场，同时也是仅次于北美的网络设备供应基地。
4、优质服务。华为曾在2007年向全球客户调查客户满意度，其优质服务指标超过了爱立信。
5、国家政策资金支持。即使在2008、2009年全球经济危机的时候欧美都缩减各项开支的情况下，中国政府仍然全力投入电信行业。
•（二）、W分析：
1、华为不是上市公司，融资渠道有限，现目前基本上都是通过出售业务部门和公司为主。融资能力有待考验。
2、华为公司所谓的军方背景，即个别领导人是部队退伍下来的。美国多次以此为借口阻断了华为的并购计划，就连印度也以同样借口，取消华为在印度的商业合同。
3、国外对中国创新能力普遍持怀疑态度，同时低价格对产品质量和服务造成的负面影响。
4、华为所推崇的“狼性文化”和“床垫文化”，对公司形象和员工积极性造成不利影响。
•（三）、Ｏ分析：
1、世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了男的的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的发展机会。

2、2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过了1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的发展契机。
3、在国外市场上，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，者却给以低价为优势的华为公司带来了发展机遇。以北美市场为例：华为拓展北美业务与2001年，到目前为止，华为在北美市场共拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美市场的突破推迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理•马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注度，我们对前景感到欣慰。”（四）、T分析