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广州中小型外贸企业发展的对策

邵国良卢笛

据统计，目前广州中小型外贸企业的对外贸易额已占广州市进出口贸易总
额近80%的比重。但笔者最近对部分广州中小型外贸企业的调查发现，我市中小
型外贸企业的发展愈来愈困难，因此，深入研究我市中小型外贸企业的共同特点、
问题、原因和发展对策，对促进广州外经贸的发展，加快广州经济增长步伐，有
着重要的意义。

一、广州中小型外贸企业发展现状分析

1.广州中小型外贸企业的特点。
广州中小型外贸企业具有如下三个显著的共同特点：
（1）经营方式灵活，适应性强。
广州中小型外贸企业经营方式灵活多样，包括自营进出口、代理进出口、三
来一补、作价加工、委托加工、内销、零售、咨询等业务。由于外贸订单来自世
界不同的国家和地区，而各国的生活方式、偏好、文化等差异较大，但广州中小
型外贸企业均能按客户要求及时调整，安排生产，基本上能满足客户的各种特殊
要求，表现出了极强的适应性。如广州某外贸公司经营治癌用的西药原料，客户
每次需要从几十克到几十公斤不等，该公司专门安排一名业务员与客户的联系，
做好工厂排产、制单、装运、报关等工作。由于服务周到，深受客户欢迎。仅此
一项，年营业额高达200多万美元，盈利约30万元人民币。
（2）经营门类广，品种繁多。
改革开放以来，大量外资涌入珠江三角洲，出现了“三来一补”等贸易方式，
同时各种新技术引入，促进了中小型生产企业，特别是私营企业的迅速发展。为
适应各方不同的需求，这些中小型生产企业生产的产品门类很广，品种繁多，而
广州是珠江三角洲的中心城市，在这样的市场大环境下，也就造就了众多的中小
型外贸企业，其经营特色也是门类广、品种多，单个企业占有的市场份额都不大。
（3）规模小，资金少。
广州中小型外贸企业普遍规模小、资金少。从人员上看，多者百人，少者十
来人到四、五十人不等，并且以后者居多；从资金上看，这些企业自有资本都较
少，不少企业甚至连注册资本都没有到位，投资方往往在注册手续办妥后即抽回
所注资本，企业要自筹资金才能运营，而且盈利还要不断上缴，无法形成资本积
累，扩大经营规模，提高经营层次，更难以凝聚雄厚实力，抵御国际市场上的风
浪，参与国际竞争。
2.广州中小型外贸企业存在的主要问题。
广州中小型外贸企业的问题主要表现在以下两个方面：
（1）经营范围分散，经营难度加大。
广州中小型外贸企业在经营上呈现出“轻、小、散”的状况，多而不精，无法
建立起自己的生产体系，形成稳定的出口货源、主导产品和经营特色，难以在国
际市场上占据一席之地。而且众多企业拥挤在相同的狭小领域内，不可避免出现
过度竞争，这种经营状况导致企业经营难度越来越大。
（2）贸易方式单一，盈利急剧下降。
广州中小型外贸企业出口以一般贸易和加工贸易为主，功能普遍单一，绝大
多数属于专一经营商品进出口的流通型公司，只进行转手买卖。而且，受自身条
件的限制，缺乏信息咨询、开拓市场、技术开发、为客户提供各种服务的功能。
服务贸易、技术贸易、境外带料加工、劳务承包带动设备出口等没有形成系列和
规模，对出口拉动作用很小。特别是企业依赖性强，易受市场变化的冲击，不少
外贸企业尤其是小型企业，只有两三个主要的长期客户，一旦这些客户自身出现
问题，或遇到其他风险，企业所受的影响极大，甚至是致命的。比如，广州开发
区某外贸企业，金融危机前颇为兴旺，还曾进入全国出口企业500强，金融危机
爆发后，其主要客户有的出走，有的破产，拖欠了大笔货款，企业既损失了定单，
又背上了债务，发生了严重亏损。

二、造成广州中小型外贸企业问题的内在和外在原因分析

广州中小型外贸企业存在的上述问题，既有内在原因，也有外在原因。
1.内在原因分析。
（1）人才严重不足。
人才严重缺乏是广州中小型外贸企业存在上述问题的一个重要原因，主要表
现在：
业务人员素质不高，缺乏国际贸易知识和经验。特别是有外销员资格的人
员不足。到1999年底，广州通过全国考试获得资格的外销员总数不到1，000
名；管理人员素质偏低。广州外贸企业中，大部分管理者受教育程度不高，如
广州某总公司属下有4个外贸公司，11名正副总经理中本科学历2人，大专学
历7人，高中学历2人，特别是竟无一人是修读国际贸易专业或者懂外语的；
人才流失严重。随着市场经济的发展，外贸行业原有的优势已逐渐丧失。稍有门
路的人纷纷跳槽，尤其是前些年进企业的大学生，有专业基础，拥有外语、电脑
等技能，经过一段时间的实践，也取得了经验，但掌握一定的业务量后，就相继
离开。如广州某区属外贸企业，1993年1994年共招进外贸、经济管理、外语、
法律等专业的大学生10名，但这批大学生至1998年底已一个也没有了。
（2）资本结构不合理
资金少本是广州中小型外贸企业的一个重要特点，但同时还存在资