2021营销工作计划范文大全 (2).docx

2021营销工作计划范文大全工作计划在我们的实际工作中是非常实用的可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。下面由我整理的工作计划范文欢迎大家阅读与借鉴!20xx营销工作计划范文一通过与高校合作录用高校旅游专业学生实习通过培训成为一个合格的销售代表优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。负责分管地区的市场调研、销售掌握市场动态完成片区销售指标。第一阶段：1、参加公司新员工培训了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程了解旅行社计调工作等)第二阶段：1、根据市场目标细化并制定所辖区域旅行社调研内容确定拜访计划做好调研表及拜访日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察确定合作方式建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况并及时向上级递交书面报告;2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求从中了解客户对公司的各项意见和要求及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访了解公司接待质量并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。第一阶段(10人)(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。附表一：旅行社市场调研内容旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)第一阶段：以华东片区为主体从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。第三阶段：重点业务片区市场炒热后对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访寻找合作契合点形成合作!附三：拜访日志拜访日志客户名称：拜访时间：2021年月日(字数不限请记录拜访时间拜访人拜访过程拜访中遇到的问题客户意见及建议)备注：每次拜访完成后及时上交拜访日志。如无法及时上交请按日期顺序排列后再上交!部门培训：一、了解、熟悉、掌握企业经营知识企业经营的主要产品;二、了解、熟悉、掌握销售架构;三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)四、通过一些案例分析、讲解让营销人