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瑞奎鞋业公司出口营销策略优化研究
瑞奎鞋业公司作为一家专业生产和销售鞋子的公司，其产品质量稳定，风格多样，广受欢迎。同时，公司也积极拓展海外市场，开展出口业务，但是在面临激烈的竞争环境下，如何优化出口营销策略，提高国际市场竞争力，成为该公司需要深入探讨的问题。
为了优化出口营销策略，首先需要了解当前出口情况，分析目前存在的不足。其次，需要制定明确的出口营销策略，包括目标市场选择、市场定位、渠道建设、品牌形象塑造等方面。最后，需要进行不断的调整和优化，以适应变化的市场需求。
一、出口情况分析
瑞奎鞋业公司目前已开展出口业务，出口产品主要销往欧美、南美、东南亚等地区。但是，在开展出口业务过程中仍存在以下问题：
1.产品同质化严重
市场上竞争激烈，很多公司也生产鞋子，且很多产品的设计、风格相似，导致产品同质化非常严重。这对于瑞奎鞋业公司来说是一个巨大的竞争压力，因为客户相对较少，市场需求变动幅度大，优质的竞争产品可以轻易的占领市场份额，挤压瑞奎鞋业在当地市场的发展空间。
2.品牌知名度不高
瑞奎鞋业公司在国外市场的品牌形象不够明确、鲜明，消费者对其品牌很少有了解。这导致公司在国外市场遇到困难。在采取销售策略时，瑞奎鞋业公司缺少更多的品牌背景和产品优势来说服消费者，加强公司品牌的宣传推广将成为未来提升出口业务的重要手段。
二、优化出口营销策略
为了应对当前市场的形势，优化出口策略、提高品牌知名度，瑞奎鞋业公司制定以下优化策略：
1.选择目标市场
瑞奎鞋业公司应该寻找适合自己的出口市场，并且制定适合市场的出口策略和相应的产品。目前比较适合瑞奎鞋业公司出口的市场应该是发展中国家或者一些较新的市场。这些市场尚未完全开发，对出口产品的需求量较大，消费者对品牌较为兴奋。
2.清楚的市场定位
市场定位是根据市场需求和公司情况，确定公司在市场竞争中的战略地位。瑞奎鞋业公司可以选择在高端市场定位自己的产品，通过技术和品质的提升增加客户对公司品牌的信任和忠诚度。同时，也可以通过定位其它市场来扩展自己的用户群以及市场份额。
3.优化渠道建设
目前的市场竞争中，销售渠道越来越重要，它不仅仅是消费者获得产品，而且是品牌推广的重要手段。因此，瑞奎鞋业公司必须认真考虑有关渠道建设的问题，将自己的产品推荐给消费者，同时还要能够维护渠道商的利益，稳定公司的销售渠道。
4.品牌形象塑造
品牌形象是企业在消费者心中传递的一种认知，瑞奎鞋业公司需要打造属于自己的品牌形象，使消费者对瑞奎鞋业有更多的信任和忠诚度。同时还要不断提高产品质量与技术门槛，通过品牌优势来吸引更多的消费者，建立品牌形象，增强市场竞争力。
三、营销策略的调整和优化
最后，指出优化策略的实施也需要不断地调整和优化。企业应该通过学习市场反馈数据和客户的需求，适时地调整出口营销策略。同时，企业还应该采用更加科学的方法，通过细致的销售数据分析、行业分析等手段，及时了解市场的需求和变化趋势，以便及时制定更符合市场的出口策略。
总的来说，企业对于出口营销策略需要根据自身的实际情况进行不断的优化，不断提高产品的质量，建立自己的品牌形象，以便更好的适应市场需求，取得更成功的出口业务。