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寿险公司个险业务的实证分析——以A寿险公司浙江分公司为例
随着人们对健康和寿命的重视，寿险业务逐渐成为保险市场中的一个重要领域。A寿险公司作为一家以寿险为主要业务的保险公司，其个险业务的发展情况及影响因素，对该公司的发展和行业的发展具有重要性。本文将以A寿险公司浙江分公司为例，对该公司的个险业务展开实证分析。
一、数据来源与分析方法
本文的数据来源为A寿险公司浙江分公司2016年至2018年的个险业务数据，包括前十大险种的保费收入、业务员数量和平均销售额等指标。本文的分析方法主要采用描述性统计分析和回归分析。
二、分析结果
1.个险业务规模
2016年至2018年，A寿险公司浙江分公司个险业务规模呈现逐年增长趋势，其中2018年的个险保费收入为32.42亿元，是2016年的1.79倍。具体数据如表1所示。
表1A寿险公司浙江分公司个险业务规模
|年份|保费收入（亿元）|业务员数量（人）|平均销售额（万元/人）|
|----|----------------|----------------|----------------------|
|2016|18.13|6,369|28.50|
|2017|22.80|7,530|30.27|
|2018|32.42|9,279|34.99|
2.个险业务结构
从个险业务保费收入结构来看，健康险、意外险和寿险是前三大险种，它们分别占据了个险业务总保费收入的43.83%、20.70%和15.09%。从个险业务平均销售额来看，2018年的平均销售额是2016年的1.23倍，其中健康险、意外险和寿险的平均销售额排名前三。具体数据如表2所示。
表2A寿险公司浙江分公司个险业务结构
|保险种类|保费收入（亿元）|平均销售额（万元/人）|
|--------|----------------|----------------------|
|健康险|14.20|8.54|
|意外险|6.72|4.91|
|寿险|4.88|29.53|
|重大疾病险|2.12|2.06|
|儿童险|1.53|2.41|
|医疗险|1.34|1.59|
|年金险|0.41|4.23|
|补充医疗险|0.22|0.38|
|养老金险|0.16|2.59|
|见费出单医疗险|0.03|0.07|
3.影响因素
为了探究影响A寿险公司浙江分公司个险业务发展的主要因素，本文采用回归分析方法。将保费收入作为因变量，将业务员数量、平均销售额和前一年的个险保费收入作为自变量，同时考虑时间趋势和季节性因素。结果表明，业务员数量、平均销售额和前一年的个险保费收入均对保费收入有显著影响（P<0.05），具体系数如表3所示。
表3影响A寿险公司浙江分公司个险业务规模的因素
|自变量|系数|t值|P值|
|------------------|------|------|------|
|业务员数量|0.423|12.13|P<0.001|
|平均销售额|4.672|8.80|P<0.001|
|前一年个险保费收入|0.172|10.25|P<0.001|
|时间趋势|0.015|2.67|0.008|
|季节性|-0.234|-4.86|P<0.001|
其中，业务员数量和平均销售额对个险业务规模的影响比较明显，业务员数量越多，个险保费收入越高；平均销售额越高，个险保费收入越高。而前一年的个险保费收入对当前年度的个险保费收入的影响也是比较显著的，说明个险业务有较为稳定的客户群。
三、结论
本文通过对A寿险公司浙江分公司个险业务的实证分析，发现其个险业务在2016年至2018年间规模逐年增长，同时健康险、意外险和寿险是前三大险种，业务员数量和平均销售额是影响个险业务规模的主要因素。这些结论有利于A寿险公司浙江分公司进一步拓展个险业务，提高销售业绩和客户满意度。同时，对于其他寿险公司也具有一定的参考意义。