微博发展及营销策略.doc

郑州大学西亚斯国际学院
本科毕业论文

题目谈微博发展及营销策略
指导教师薛熹职称无

学生姓名陈光学号20103216201
专业市场营销班级二班
院（系）商学院工商管理系
完成时间2012年4月22日

谈微博发展及营销策略

摘要

在网络时代已经到来的今天，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互谅网技术的日新月异，另一种全新的企业网络营销模式已经出现了，那就是企业微博。
本文从目前国内的研究现状出发对文中涉及到的微博及微博营销的基本概念做了界定，进而指出了新时代企业利用微博营销的重要性。接着研究了微博的商业价值，为随后的研究奠定了基础。然后通过对产品生命周期理论的分析，引出了微博在各产品生命周期中的营销略。最后，论述了凡客诚品利用微博营销的成功案例。并在此基础上对中小企业使用微博营销给出了建议。
通过了本文的研究，得出了以下主要结论：微博营销只是网络营销的一个分支，必须慎重考虑微博营销的操作形式，想单一地通过微博本身进行企业推广营销是达不到预期营销效果的，需要很多其它条件的配合才可以。任何营销手段都不是独立存在的，一定是与其它方法相辅相成的。而成功的网络营销，一定是整合型营销。

关键词：微博发展/营销策略/商业价值

Talkaboutthemicro-blogdevelopmentandmarketingstrategy

Abstract

WiththeadventoftheInternetAge,animportanttmeanscompaniesusedfornetworkmarketingisthroughacorporateblogformarketing.AsInternettechnologyadvances,theotheranewcorporatenetworkmarketingmodelhasemergedthatisenterprisesMicroblogging.
Thisstudyfromthecurrentstatusofthedomestic,onthepaperinvolvedinmicro-andmicro-Blogthebasicconceptsofmarketingisdefined,thenpointedoutthataneweraofcorporatemarketing,theimportanceofusingmicro-blog.Thenstudythebusinessvalueofmicroblogging.Throughtheanalysisofproductlifecycletheory,leadstomicro-blogintheproductlifecyclemarketingstrategy.Finally,discussestheuseofVANCLmicrobloggingmarketingsuccessstories.Andonthisbasis,givenadvicetoChineseenterprisesduringusingmicroblogmarketing.
Throughthisstudy,thefollowingconclusions:microbloggingmarketingisjustabranchofnetworkmarketing,youmustcarefullyconsidertheformofmicrobloggingmarketingoperations.Toasingleblogitselfthroughmicro-enterprisepromotionmarketing,marketingcan'tachievingthedesiredeffect,Itrequiresalotofotherconditions.Marketingisnotanyindependentexistence,itmustbecomplementarywithothermethods.Successfulnetworkmarketing,itmustbeintegratedmarketing.

KEYWORDS：Micro-blogdevelopment，MarketingStrategy，BusinessValue

目录

1前言
1.1研究背景
微博是当今网络时代的一个新词汇，是当前最为火热的网络信息传播平台，2009年正式开始进入人们的生活，仅在2010年的新春佳节期间，微博就成为了人们使用最多的拜年方式，据有关专家分析，今后微博的一片大好的发展趋势将成必然。在此大环境之下，微博营销的地位越发变得重要了起来。
1.2研究目的
通过