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照明行业销售人员绩效管理问题和对策研究
----东莞市百晟照明实业有限公司为例

摘要
在一个公司发展中，绩效考核管理是公司人力部门有效管理的重要工具，其重要意义在现代社会已普遍认可，因此，市场上众多企业对这一体系进行研究，以期使公司得到更好的发展，那么具体到一个公司，其研究探讨的绩效管理办法是否真正适应公司本身的发展需要，是否从根本上解决公司绩效管理中的问题，本文将从东莞百晟照明公司为例，从其发展过程中，销售人员绩效考核出现的问题，原因分析，以及对其提出具体的解决法案，来阐述如何真正加强完善公司绩效管理体系，促进公司的全面发展。
关键词：绩效考核销售人员绩效考核指标绩效考核权重

目录
TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc387782439"1 引言 PAGEREF_Toc387782439\h4
HYPERLINK\l"_Toc387782440"2 文献综述 PAGEREF_Toc387782440\h5
HYPERLINK\l"_Toc387782441"3 东莞市百晟照明实业有限公司现状分析 PAGEREF_Toc387782441\h6
HYPERLINK\l"_Toc387782442"3.1 东莞市百晟照明实业有限公司简介 PAGEREF_Toc387782442\h6
HYPERLINK\l"_Toc387782443"3.2 公司现行的销售人员绩效考核体系现状 PAGEREF_Toc387782443\h7
HYPERLINK\l"_Toc387782444"3.3 公司销售人员绩效管理体系问题分析 PAGEREF_Toc387782444\h8
HYPERLINK\l"_Toc387782445"3.3.1 绩效管理体系不健全 PAGEREF_Toc387782445\h8
HYPERLINK\l"_Toc387782446"3.3.2 考核和标准设计不科学，不全面 PAGEREF_Toc387782446\h8
HYPERLINK\l"_Toc387782447"3.3.3 缺乏绩效反馈体制 PAGEREF_Toc387782447\h9
HYPERLINK\l"_Toc387782448"3.3.4 绩效考核缺乏弹性 PAGEREF_Toc387782448\h9
HYPERLINK\l"_Toc387782449"3.3.5 绩效考评存在主观性与片面性 PAGEREF_Toc387782449\h10
HYPERLINK\l"_Toc387782450"4 关于照明行业销售人员绩效管理体系的建议 PAGEREF_Toc387782450\h11
HYPERLINK\l"_Toc387782451"4.1 更新绩效管理观念、完善绩效管理体系 PAGEREF_Toc387782451\h11
HYPERLINK\l"_Toc387782452"4.2 选用科学、有效、匹配的考核方法 PAGEREF_Toc387782452\h11
HYPERLINK\l"_Toc387782453"4.3 建立绩效反馈体制 PAGEREF_Toc387782453\h12
HYPERLINK\l"_Toc387782454"4.4 制定清晰、合理、有效的考核指标。 PAGEREF_Toc387782454\h12
HYPERLINK\l"_Toc387782455"4.5 加强绩效考核的控制，杜绝绩效考核的主观片面性 PAGEREF_Toc387782455\h13
HYPERLINK\l"_Toc387782456"5 总结与展望 PAGEREF_Toc387782456\h14
HYPERLINK\l"_Toc387782457"参考文献 PAGEREF_Toc387782457\h15


引言
改革开放以来，东莞灯饰制造行业有着辉煌的历史。由于中山古镇灯饰行业的崛起以及金融风暴导致外国市场萎缩，人民币升值不断吞噬外销的利润，东莞灯饰企业的生存空间越来越小。东莞灯饰企业纷纷开始转型，由纯外销企业开始逐步转型为内外销企业。那么东莞百晟照明公司同样面临转型问题，在公司转型过程中，其销售人员业绩水平以及销售能力显得尤为突出，那么关于销售人员绩效考核问题的解决显得尤为重要。
对东莞百晟照明实业有限公司销售人员的绩效管理问题和对策进行研究，在解决企业绩效管理问题的基础上，对企业的绩效管理体系进行完善。通过完善的绩效管理体系，建立一支优秀