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关于高职院校营销策略的研究——以W职业学院为例
随着教育市场的竞争日益激烈，高职院校的营销策略越发重要。通过调查研究W职业学院的营销策略，本文分析其优势和不足，并提出相关改进建议。
一、W职业学院营销策略的优势
1.多渠道宣传
为了吸引更多的学生，在W职业学院，针对不同的对象采用了多种宣传渠道，包括网络宣传、户外广告、校园宣传和口碑营销等。网络宣传通过新闻媒体、社交网络等电子媒体广泛传播，提高了学院的知名度和曝光率；户外广告则是在公共场所投放广告，如地铁、公交车、商场等，可以在短时间内覆盖大量的受众群体；校园宣传则是在高校或中学展示学院的各类文化活动，吸引有兴趣的学生报考；口碑营销则是通过学生和家长的好评，维护学院的形象，增强信任感。
2.专业课程设置和校园文化建设
W职业学院通过丰富多彩的专业课程设置和校园文化建设，吸引了大量的学生。学院注重课程的实用性，力求让学生在校期间学到最实用的知识与技能，更能适应就业市场；同时在校园文化建设方面，学院积极开展各种文化活动，注重培养学生的全面素质，并提供了良好的学习和生活环境，增加学生留校就业的可能性。
3.差异化品牌营销
在众多高职院校中，W职业学院在品牌营销方面表现突出，充分发挥了自身的特色优势。学院通过持续不断的招生推广和广告营销，创造了独特的品牌形象，为学生和家长所熟悉。此外，学院注重差异化营销，强调自身的专业学科优势，向专业人才锁定门槛更高的市场。
二、W职业学院营销策略的不足
1.市场定位不清
W职业学院在走品牌差异化路线的过程中，其市场定位并不十分清晰。在同行业中，W职业学院的课程设置及学科特色并没有明显的优势。因此，学院需要更加明确市场位置，将要服务的学生人员锁定在人才培养需求较为高的产业领域里，增加市场竞争的主动性。
2.营销手段单一
W职业学院目前仍以线下宣传为主，网络宣传和口碑传播的力度较小。要在市场竞争中脱颖而出，学院应该加大在网络宣传和新媒体方面的投入，通过更具创意的营销方式，提高品牌知名度。
3.品牌影响力缺乏
W职业学院的品牌影响力并不强，与同行业的一些高职院校相比有所不足。缺乏品牌影响力会影响学院的招生和市场竞争力，更需要加强品牌的早期策划，畅通品牌营销的各个环节，以提高品牌影响力。
三、W职业学院营销策略的改进建议
1.明确市场定位
学院应根据其自身的核心竞争力，明确市场定位，锁定目标客户，开发聚焦性的市场，以营造适合自身发展的营销环境。例如，可以从学院专业的特点入手，为学生和社会提供更有针对性的服务和人才培养方案。
2.创新营销手段
要想有效地切入市场并占领更多的市场份额，学院应该在营销手段上更加精细。除了在户外广告和学校招生展等手段之外，应增加强支持网络宣传和新媒体手段的借助。这样，可以更好的吸引年轻学生群体，提升品牌知名度和影响力。
3.提升品牌影响力
品牌影响力是学院强大竞争力的核心之一。学院应重视品牌建设，并始终坚持推动品牌升级改造，增强品牌的知名度和美誉度。同时，要做好品牌市场的监测并及时作出调整，保证品牌形象的专业和正面。
总之，W职业学院在营销策略上有不足的地方，但其多渠道宣传、专业课程设置和校园文化建设、差异化品牌营销等方面也有明显的优势。通过以上建议的改进，可以提高学院的市场竞争力并使其走向更为强盛。