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Sm房地产公司杭州区域竞争战略研究综述报告
摘要：SM房地产公司作为中国房地产行业的一个重要企业，在杭州市场中占有一定的市场份额。为了更好地竞争并获得更高的市场份额，本篇报告通过对杭州市场的分析，总结出了SM房地产公司的竞争战略，并提出了一些建议。
关键词：SM房地产公司、竞争战略、杭州市场、建议
一、研究背景
SM房地产公司作为一个国内领先的房地产龙头企业之一，在杭州市场上一直有着非常高的知名度和占有率。然而随着杭州市场的不断发展和变化，竞争也变得越来越激烈。为了更好地应对市场竞争，不断提高企业的市场占有率，SM房地产公司必须要制定并实施更加有效的竞争战略。
二、杭州市场分析
杭州作为中国的一个重要城市，在经济和房地产行业方面都有着非常高的发展潜力和市场需求。截至2019年，杭州市房地产市场交易总金额达到了5269亿元，同比增长了12.4%。其中，住宅交易总额达到了3451亿元，同比增长了12.6%。由此可见，杭州市房地产市场仍然是非常活跃和有吸引力的。
但是，这种活跃和有吸引力的市场同时也意味着竞争的加剧。杭州市房地产市场上的企业数量众多，而且这些企业的市场定位和产品特色各不相同。因此，对于SM房地产公司来说，如何更好地应对这种激烈的竞争，提高自己的市场占有率，就成为了一个非常重要的问题。
三、SM房地产公司的竞争战略
1.分单元战略
SM房地产公司在杭州市场的竞争中，采取了一个比较独特的分单元战略。这种战略的核心是将市场分成几个单元，针对每个单元制定不同的销售策略，并分配不同的销售团队。通过这种战略，SM房地产公司可以更好地满足消费者的不同需求，并在不同市场单元中获得更高的市场占有率。
2.合理定价战略
SM房地产公司还采取了一个合理定价的战略。在杭州市场上，房地产行业的价格波动较大，因此合理的定价可以更好地吸引潜在消费者并增加销售额。SM房地产公司通过深入了解市场需求和消费者行为，制定了合理的价格策略，并且不断进行调整和优化。
3.品牌推广战略
SM房地产公司还非常注重品牌推广。通过在杭州市场上进行多种形式的广告宣传和精准营销，提高企业的知名度和美誉度，以吸引更多的潜在客户。同时，SM房地产公司也注重口碑管理，通过不断提升服务品质和客户满意度，赢得现有客户的口碑宣传。
四、建议
针对SM房地产公司在杭州市场竞争所存在的问题和挑战，我们提出以下建议：
1.拓展市场：SM房地产公司可以考虑拓展其他城市的房地产市场，以分散市场风险并增加企业的收益。
2.强化品牌传播：尽管SM房地产公司在杭州市场上已经具有一定的知名度和美誉度，但是还可以进一步加强品牌推广，提高企业的竞争力和权威性。
3.优化产品供给：SM房地产公司可以分析市场需求和客户需求，结合自身企业特点和优势，制定更具吸引力的销售策略，以获得更多的销售额。
综上所述，SM房地产公司在杭州市场的竞争战略主要包括分单元战略、合理定价战略和品牌推广战略。不过，市场竞争激烈，SM房地产公司仍需要不断地进行调整和优化，以应对市场变化和用户需求的变化，并不断提高自身的竞争力和市场占有率。