浅谈网络营销的策略.doc

浅谈网络营销的策略

摘要：
随着信息科技的突飞猛进，计算机网络以其极强的渗透力将触角延伸到了世界各地，掌握和利用网络工具进行商务运作日益成为企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之一。网络经济条件下的网络营销有它自己的特点，和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。网络营销拓宽了企业出口交易渠道，打破了地域的限制，大大增加了商品出口交易的机会。由于全球化竞争日益激烈，我国中小企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。中小企业在这种环境中可以借助特色产品和服务及时展开营销活动。
关键词：网络营销；优势；问题；发展

目录

TOC\o"1-6"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc338345765"一、我国网络营销的优势 PAGEREF_Toc338345765\h2
HYPERLINK\l"_Toc338345766"（一）我国网络营销的出现相比传统营销的区别 PAGEREF_Toc338345766\h2
HYPERLINK\l"_Toc338345767"（二）网络营销出现带来的优势 PAGEREF_Toc338345767\h3
HYPERLINK\l"_Toc338345768"二、我国网络营销存在的制约因素及应对策略 PAGEREF_Toc338345768\h4
HYPERLINK\l"_Toc338345769"（一）网络营销自身存在的制约因素 PAGEREF_Toc338345769\h4
HYPERLINK\l"_Toc338345770"（二）我国网络营销的问题 PAGEREF_Toc338345770\h5
HYPERLINK\l"_Toc338345771"（三）解决我国网络营销问题的应对措施 PAGEREF_Toc338345771\h6
HYPERLINK\l"_Toc338345772"三、总结与结论 PAGEREF_Toc338345772\h6


一、我国网络营销的优势
（一）我国网络营销的出现相比传统营销的区别
1.产品设计的变化
通过网络技术的应用，一些企业鼓励消费者参与到产品设计、生产活动中来，真正做到了顾客是上帝的营销策略。由于消费者的介入，企业设计和生产产品的方式将会发生变化。在买方市场的大环境下，消费者的需求会表现出极大的个性化，不论厂家能够生产的产品有多少种类、型号，还是不可能完全满足所有消费者的个人需求。而互联网可以使消费者直接登录企业网站或向企业发送电子邮件来传递自己的需求意愿或定制适合自己需要的产品。由消费者参与设计的产品，能够使消费者得到最大程度的满足。例如，淘宝网出现的部分小商品店铺便允许消费者直接在网上订制他们想要的货物，然后根据消费者的定制进行相应的产品配置和生产。
2.进货渠道
运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程通过电脑网络的商务活动企业可以加强与主要供应商之间的协作关系将原材料的采购与产品制造过程有机地配合起来形成一体化的信息传递和信息处理体系。例如，空中客车公司就通过网络进行全球招标，以采购到价格低的零部件，这也有利于简化生产流程，提高生产效率。
3.营销方式与支付方式
网络营销的基础是企业信息化、商业电子化和金融电子化，其核心内容是信息的相互沟通和交流。买卖双方在洽谈成功后所进行的交易可以通过银行等中间机构介入，提供支付服务。例如，我国发展迅速的淘宝网、拍拍网等销售网站都有自己的第三方支付软件，这样可以大大方便商铺与客户的交易。
4.价格策略
由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，有较大的成本优势，比如:降低了采购成本，减少了库存成本，节省了广告宣传费用，降低了顾客服务成本，减少了市场调研的费用等。营销成本的降低，使产品具有价格竞争力，从而产生较大的竞争优势。
从顾客的角度看，价格本质上是一种成本。网络营销从价格策略到成本策略的转换，说明企业开始站在顾客的立场上考虑问题，不是如何运用价格策略获取高额利润，而是如何节约顾客成本，使顾客以最少的代价获得最大的利益。例如，京东商城通过建立较为完善的物流体系，大大降低了物流成本，从而可以降低商品的价格，这也是京东商城迅速发展的主要原因之一。
5.客户群的变化
互联网用户作为一个特殊群体，与传统市场消费者群体有许多不同的特性，因此，要开展有效的网络营销活动，必须深入了解网上用户群体在需求特征、购买动机和购买行为模式方面与传统市场用户不同之处。作为信息沟通工具，互联网正成为