开发新客户的渠道1ppt课件.ppt

寻找新客户的重要意义客户是销售之本开发新客户的渠道随机法方式
1)搜集名片
2)直接洽谈

注意事项及方法
1)心态调整
2)技巧连坐法开发新客户的渠道—连坐法注意事项——调查内容

公司运转情况，结构，老板喜好（比较熟悉可以用第三点）
所在行业前三名企业和竞争对手情况
与他们公司联系的其它公司运转情况（找到共有的兴趣话题）牧童法开发新客户的渠道—牧童法聚沙法开发新客户的渠道—聚沙法客户调查的内容客户开发法则6）专注工作。在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。电话推销也是一样。你的第二个电话会比第一个好,“渐入最佳状态”,销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进
7）如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售
8）变换致电时间。
9）客户的资料必须整整有条。使用CRM系统
10）良好的心理素质
11）坚持准客户的选择祝大家工作愉快！此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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