房地产开盘方案及流程.doc

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XXX工程
一期开盘解筹执行案

【开盘地点】
开盘：XXX工程停车场
选房：XXX工程营销中心

第一局部包装及推广预热

一、宣传推广策略
1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：
现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架〔7个〕、电视台EPG、电视台开机画面、道旗〔8个〕、君悦城1-2期、公交车身〔仅更换中间窗条字〕、外展桁架等
广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，那么开盘日期可先用“？〞字布进展遮挡〔仅限制作类〕

2、10月29日起微推倒计时广告〔倒计时5天开场〕
〔1〕微信倒计时转发图每天一，配合相应的简短文字，发动所有员工进展朋友圈刷屏宣传
〔2〕微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题容进展解析，并不连续预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份〔水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份〕；
〔3〕建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告

3、外立面LED灯光预告
利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告工程开盘广告；如届时灯光无法交付使用，那么改为悬挂6-8条垂幅广告

4、日报底版整版
10月30日〔一〕、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对工程及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进展全位炒作
广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文

5、注水道旗
10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠工程单侧放置40个注水道旗，进展开盘气氛预热

6、开盘海报
10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚〔27日〕、太平桥-普及〔28日〕、沿溪-古港〔29日〕，合计投放14000份左右

二、开盘活动案
待定，预算10万元以，由活动公司出具〔含所有外场物料〕

第二局部开盘活动执行

一、解筹流程
1、【第一步】签到区
〔1〕候场准备
由工作人员从8点开场不连续的为到场客户宣读工程选房流程及规那么〔每间隔5分钟一次〕；

〔2〕选房领号
贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取牌，作为选房时的抽签顺序；
每个VIP资格领取一个，客户需出示办卡收据；
考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号的签到表上签署XX、、证件
客户签到后领取圆形贴壹〔统一由工作人员协助贴在上臂〕，工作人员在客户的收据上填写其领取的，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一；
区域物料：签到表〔需有复写纸，一式两份〕；车贴牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知〔红纸打印〕；无纺布袋〔含一瓶水〕等

2、【第二步】抽签区
〔1〕预计9:08分正式开场抽签
〔2〕以电子软件进展抽签，由主持人调动现场客户进展抽签〔倒计时停〕
〔3〕每轮抽取15批左右的客户进入选房缓冲区进展排队，按照场选房区接待情况让客户逐一进入；
〔4〕客户格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进展双重顺序检验；
〔5〕每次抽签后由传号员当场填写抽中，并展示给全场客户检验后，当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进展编号；
〔6〕外场音响直连场，客户成功唱号
区域物料：传号卡、LED屏及抽签软件〔由LED租赁免费提供〕、2000个座位、红地毯、移动卫生间2-3个〔需租赁〕、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等

3、【第三步】选房缓冲区
〔1〕客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进展等候选房；
〔2〕客户格按照抽签顺序进展排队等待，预计场外抽签3分钟左右一次；但进入场选房区需根据场容客量进展排队等待，预计最多5分钟一次，每次进入15人；
〔3〕客户进入选房区时需验证收据及，原那么上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区
区域物料：铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳假设干、流程水牌等

4、【第四步】选房区
〔1〕客户入场间隔时间为3-5分钟，除首次15人入场外，选位场地同时容客数量不超过20人〔按接待人员〕；
〔2〕客户选位成功后，置业参谋开具【销控单】，由销控管理〔成丽、玲〕签字确认后通知所属楼栋的销控员进展蓝贴预销控；
〔3〕销控员设置3人，每人管理一个建筑单体〔如1-2栋为一个单体〕
〔4〕客户凭借销控管理签字的【销控单】进展销控区进展排队等待销控确认，销控区确认后可进展缴款处理
〔5〕置业参谋指引客户进入<销控缓冲区>进展排队等待【签约单】审核；
 <销控缓冲区>设置监控员2名，负责销控排队区及财务区监控，如客户