凯旋地产一期地下车库销售方案.doc

凯旋地产一期地下车库销售方案
凯旋地产一期地下车库销售方案
整体工作安排
阶段划分
-9-30诚意金登记阶段：现在至z
公开发售:z年10月1日
2、工作安排考虑之因素
项目住宅部分配备有大约1500个车位，车位配比达到1：1，令多数买家对购买车位会持币观望;
政府规定车位每月租金不得高于8〉<＃004699’>600元/？，大大减轻了车主的负担，而购买车位除付出高额资金外每月还要支付管理费，令客户感到买车位不如租车位；
因此，在市场对车位销售追捧力度不足的情况下，项目的车位要尽早进入销售状态,以争取有足够的时间去消化;分阶段限量推出，可营造项目车位紧俏热销的气氛;利用“十一”黄金周项目第二期宣传攻势加强车位的推广力度，同时，车位的推出也可作为项目阶段推广的新卖点，为项目现场增加人流。
操作流程
诚意金登记阶段流程
由现在到9月30日，现场接受客户对项目车位的诚意金认购登记；
建议收取诚意金10000元/车位；
优惠:
1)诚意金客户在首期车位发售时可享受优先选购之权利;
2)诚意金客户在购买项目首期车位时可享受与购房同样之额外折扣优惠;
3）凡购买两套单位或200？以上大单位之客户购买车位时可再获额外95折;
现场资料准备:车位平面图、价格表（问价形式)、付款方式、物管相关资料；
对外口径：项目之商圈会所及国际公寓对车位的需求极大，因而住宅单位配置的车位有限而珍贵，凡已认购住宅单元的客户方有资格认购车位,且原则上每户限认购一个车位。籍此向外界传递车位供不应求的信息；
发售阶段
10月1日，地库车位公开发售，建议首批推出<＃004699'〉68个车位（具体数量视乎认购登记人数而定），同时预备100个车位作为后备，在首批货量消化后视市场反应而决定加推与否。
销售价格:建议车位价格为1<＃004699’〉61〉.8万/个
竞争对手车位销售情况
项目
均价
销售情况
金碧华府
（17m2~20m2)19-20万/个
(13m2~15m2)1<＃004699'>6万/个
销售情况不理想
新城海滨
个1<#004699’〉6—17万/
小型、位置差的车位10万/个
300个车位,售出约100个
南国花园
开售时18。8万/个
后期15.3万/个
车位在住宅接近交付使用时推出市场；车位配备1比1,开售时价格18.8
万/个,随租车位业主的不断增加，价格下滑到后期的15.3万/个,而且销售并
不理想，住户多以月租车位为主。
付款方式：建议采用以下三种付款方式
一次性付款；
按揭付款，交清首期后申请银行按揭；
分期付款，交清首期后，余款两年内分4期免息支付。
发售方式方案：
按诚意金收据号码先后进行选购.
发售当天客户凭诚意金收据在销售现场进行登记确认，按诚意金号码换领认购号,开售时未办理确认的诚意金客户自动排到最后.每个诚意金号码仅可换领一个认购号;每个认购号可认购一个车位；诚意金自动转为不可退定金；如首推单位销售完仍有客户要求购买,则将后备货量进行加推，按先到先得方式认购.
相关物料准备
编号
项目
完成时间
执行
1、
车位平面图及划分编号图
9月1日
地产
2、
可销售车位清单
9月1日
3、
车位价格表
9月8日
合富辉煌
4、
车位付款方式
9月8日
5、
首期付款时间
9月1日
地产
<#004699’〉6、
确定签约时间
9月1日
7、
确定收车位时间
9月1日
8、
确定收车位程序
9月1日
9、
确定物业管理费
9月1日
10、
认购登记卡
9月8日
合富辉煌
11、
车位认购书
9月8日
12、
车位销控
9月22日
13、
诚意金收据
8月4日
地产
14、
车位预售证
9月1日
15、
合同范本
9月1日
【凯旋地产】项目营销组
z年7月24日