格力空调营销渠道分析(PDF31页).pdf

密级公开
学号5120111154

毕业设计（论文）

格力空调营销渠道分析

院（系、部）：经济管理学院
姓名：纪绍超
年级：2011级
专业：市场营销
指导教师：赵剑峰
教师职称：副教授

2015年5月26日·北京

北京石油化工学院

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院系名称:经济管理学院

作者签名：纪绍超____

学号：5120111154__

2015年06月24日

格力空调营销渠道分析

摘要

伴随着中国空调市场的日渐成熟，企业之间的竞争愈发激烈，越来越多的企
业将营销渠道管理提升到竞争战略的层面，行业渠道模式不断发展。中国空调业
的核心竞争力除品质和技术之外，又添加了渠道、管理方面的内涵。可见渠道的
竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。作为传统家电制
造企业自建渠道的典范，格力也面临着新的挑战。
本文在对格力空调经营现状及经营环境分析的基础上，着重对格力空调营销
渠道结构、渠道管理等进行深入分析，总结渠道建设的经验与教训，针对其渠道
存在的管理不健全、电子商务发展滞后等问题，提出相应的解决对策。对企业的
实践具有指导意义，对其他家电企业的渠道模式构建具有借鉴意义。

关键词：格力空调，营销渠道，渠道模式

I
格力空调营销渠道分析

Abstract

AlongwiththeChineseairconditionermarketincreasinglymature,increasingly
fiercecompetitionbetweenenterprises,moreandmoreenterprisesmarketingchannel
managementtothestrategiccompetitionlevel,channelmodeoftheindustry
development.ThecorecompetitivenessofChina'sairconditionerindustry,besidesthe
qualityandtechnology,addstheconnotationofchannelandmanagement..The
competitivenessofthechannelsandthelevelofenterprisemanagementwilldirectly
determinethesurvivalanddevelopmentoftheenterpriseinthefuture..Asamodelof
thetraditionalhomeappliancemanufacturingenterpriseselfbuiltchannels,GREEalso
facesanewchallenge.
TheonthebasisofGreeair-conditioningoperatingstatusandbusiness
environmentanalysis,focusingontheGreeairconditionermarketingchannelstructure,
channelmanagementwerein-depthanalysis,summeduptheexperienceandlessonsof
channelconstruction,andputsforwardthecorrespondingcountermeasurestosolvethe
problemsofthechannelmanagementisnotperfect,thedevelopmentofelectronic
commercelag.Thepracticeofenterpriseshastheguidingsignificance,anditisof
significancefortheconstructionofthechannelsofotherhouseholdelectrical
appliancesenterprises.

K