促销区商品的陈列管理规范.docx

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时间：2021年x月x日
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文件名称文件编号GH—PU—WI—009生效日期2002年06月10日促销区商品陈列管理规范版次第1版页次，1．0目的：为明确规定公司的促销区商品陈列规划流程，特制定本手册。
2．0适用范围：本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。
4．0相关文件
4．1《促销管理规范》GH-PU-WI-008
4．2《商品陈列管理规范》GH-PU-WI-010
4．0名词解释
（无）
5．0职责
通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈列，促进店铺销售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。
6．0作业程序
6．1端架、地堆等促销区的陈列原则：
6．1．1端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品，通过量贩的方式，提高店铺的销售业绩，并可以得到供应商更多的支持。
6．1．2端架和地堆应做到统一管理，由总部采购部和店铺分别控制陈列品项。
6．1．4采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到执行。
6．2端架、地堆区商品选择：
时段促销的商品
特价商品
高毛利，高业绩商品
重点新品或广告商品
应季商品
店内促销商品
清仓处理商品
利润高，回转率高的商品
6．3陈列道具：
层板
折叠笼
斜口笼
吊挂
6．4端架陈列标准：
6．4．1选择适当的陈列道具与方式。
6．4．2端架陈列商品原则上不超过二种，且必须是同一价格，同一系列的商品；
6．4．4端架陈列的尺寸：长度：两排货架之间宽度
宽度：栈板的宽度
6．4．4有正确的明显的价格牌
6．4．5端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识
6．4．6以不缺货为标准
6．4．7陈列商品不宜过小（如：口香糖），也不宜太大
6．4．8有颜色分类的，必须分开，以垂直陈列为原则
6．5地堆陈列标准：
6．5．1地堆底下要有木栈板垫底
6．5．2商品尽量做成方形陈列，高度不超过1.2M~1.4M
6．5．4地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过
6．5．4要有明确的,显眼的价格标牌
6．5．5同属性的商品陈列在一起
6．5．6商品促销量应是大量陈列
6．5．7地堆、地笼应摆放整齐
6．5．8轻包装无法站立的商品，不宜用地堆陈列，尽量用地笼进行陈列（糖果、瓜子等）地堆下需用整箱商品的码桩，要求四个面垂直划一。
6．6端架地堆陈列计划表
6．6．1每两周（最多一个月）必须更换品项，不允许连续存放在原位置。
6．6．2由采购部门主管提出计划，采购总监审批后同意后执行，不得随意更改陈列。
6．6．3端架地堆计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品。
6．6．4端架地堆的陈列计划要翻新变化，有新鲜感。
6．6．6如端架地堆陈列的商品销售达不到预期效果,经部门经理同意后,可以换品项陈列,以提高部门的业绩。
6．7重要节日期间，如商品品项太多,而无法陈列,经店长同意可最多陈列4个品
项。
6．6．8端架地堆计划,需提前14天完成,交部门经理审批，提前一周通知店铺备货和陈列。

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