2022年有关销售述职报告范文合集七篇.docx

撰写人：___________日期：___________有关销售述职报告范文合集七篇销售述职报告篇1XX年即将过去了转眼间又将跨过一个年度之坎回首这一年内心感触太多虽然在这一年中自己相当的失败但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台让我在工作中不断的学习、不断的进步让我学会如何做人、处事。回首这一年我走过人生很重要的一个阶段使我懂得了很多谢谢主任给予了我很多的支持与关爱在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢。对于过往的一年。更多的是总结和反省。自己失利的地方太多了。下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结。市场分析我负责的是湖北市场在湖北将近两年。在这边主要负责的是xx地区、随州地区及天门市。实际上的客户只有两个应城市和汉川市。应城相对做的比较好。主要是以批发为主汉川批发兼零售。市场概述：湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大他的优势在于他是本地企业。宣传力度大单XX年在湖北的销售额都高达亿。其他的品牌也众多。由此可见市场潜力是相当大。做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰。他们相对在湖北做的比较早。有一定的基础。像我负责的区域。xx地区主要以金牛为主因为是武汉周边地区。随州相对于来说就好些。卖的品牌很多但这个区域有个特点他虽然是地级市但下面所管辖的都是直属镇。总共才两个县。主要都是大的乡镇。乡镇都比较大。所以乡镇价格都操作的比较低。都是地级市直供。所以说地级经销商尤为重要市场竞争状况；金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌。经销商在卖货这块不需要费任何口舌。这是他唯一的优势。而劣势可分为二点其一：市场泛滥。串货。其二；价格透明。经销商利润低。同样联塑在湖北市场做的比较早。相对根基比较好。但是他也和金牛存在一样的问题。然而经销商永远是以追求利润为前提。在这前提下。我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势；一个地方设独家经销商。价格是由我们操控的。这是他们没法比拟的。市场特点及市场竞争状况；金牛在湖北省占有比较大的一个份额但是因为他的弊端他们价格定位也比较高。所以的老百姓都追求物美价廉。对于这些经销商更多的是无奈但他们追求的是利益。像现在很多二线品牌。在质量能够保证。价格相对金牛有优势的情况下逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大。现在市面上见到很多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开。这相对我们来说也是个趋势而我们公司有我们独特操作理念。公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥。价格操控等。这都我们能够给经销商做到实处的。我们找的合作经销商也尤为重要。像找主要以零售家装这块为主。当然具备兼批发能力的那是最好。以中等客户为主。这就包含了两点第一；开发时中等客户开发时间相对会比较快点各方面提出的条件相对大户没那么苛刻。我们要以快速开发市场为前提。当然也要保证其质量。第二；现在我们人员相对还不是很完善。后期维护工作相对不会那么沉重。以上就是我对湖北市场的个人分析当然其中有很多了解不足希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导。以下是我对于一年的工作总结及个人总结。首先。阐述自己的心态问题。新的一年新的开始刚到公司上班时候内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始自己现在可以说是空想。自己要如何做好、如何的规划自己的一年然而到湖北市场后就工作中遇到点小挫折、小坎坷就自我信心不足知难而退。遇事总是怕。担心。觉得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。记忆颇深的是在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后还是没达成合作。因为总总的原因推迟、也是时机不是最好。确定他不是我所要找的意向客户。直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界给我一点小小的影响。就能动摇我的意志。往往就会想到自己为什么会这么龌屈。做事的时候自然就不上心。对于工作只是报着得过且过的的心态还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样。对业绩。荣誉。甚至自尊都已经麻木了。对于这一块主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己。自己调整一次过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨。在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟这是自己需要解决的最大的一个问题。也许这也是自己必须经过了历练的一个过程。再则；做事的态度做任何事多以那种无所谓的什么都不在乎。做事不够积极。记忆最深刻的一点是开发的一个乡镇客户第一天去的时候因为老板不在家和老板娘大概的谈了下我们产品的一些优势和特点。她感觉还可以。到了晚上。老板回来了给我打电话在电话里预约第二天早上7点半见面结果因为冬天太冷冬季的六点半天未亮。而坐车到那镇上需要一个小时。自己没那决心没去负约。后来第二天又月明天。结果