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第13章促销策略(Promotion)13.1促销与促销组合的概念13.1.1促销中的信息传递13.1.2影响促销组合与促销策略的因素13.2促销管理的实施过程13.3广告策略广告的分类 非商业广告 商业广告 广告媒体 印刷品广告 电子广告媒体 户外广告 POP广告 直邮广告(DM) 交通媒体广告 广告设计原则 真实性 独特性 针对性 艺术性广告设计的策略 广告的USP策略--独特的销售主体策略 三大特点 特定的商品效用 独特、唯一性 有利于促进销售 罗素·瑞夫斯与于20世纪50年代提出广告的品牌形象策略 大卫奥格威20世纪60年代提出 知名度 认知度 联想度 忠诚度广告的定位策略 艾·利斯和特劳特在20世纪70年代提出 定位方法 实体定位 观念定位 广告预算的方法 广告监测13.4销售促进----提供购买的刺激销售促进的方式13.5公共关系13.6人员推销13.6.1销售队伍的设计13.6.2销售队伍的管理