淘宝网的用户体验分析报告.pdf

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前言：

从用户的角度分析，将一个用户接触网站到用户购买到商品、拿到商品，完成一次购买周期流程中所
涉及到的体验分为以下四个维度：
第一，信任体验。电子商务网站无论是对初级消费者初次接触的，还是后续延伸的，一定要体现有能
力，是值得信赖。
第二：网站体验。网站体验从某个角度来讲，就是我们现在大家所经常提到的用户体验，这个用户体
验，只是电子商务用户体验的一部分，所以把它理解成网站体验或者web体验。
第三：物流体验。做电子商务从用户角度来讲，物流是非常重要的问题，无论从配送的时间、配送人
员的服务、态度以及从配送接收过程当中的包装等各方面，很多细节都牵涉到整体，统一定义为物流体验。
第四：商品体验。用户对商品本身的满意度。
下面，将从这四个维度出发，分析淘宝网的用户体验。
一、淘宝网的信任体验

电子商务网站的信任可以定义为消费者在存在风险的互联网市场环境对在线供应商的能力、服务和
诚实的信心。
传递、构建交易双方信任的几个重要维度如下：
1、信息功能维度
互联网的一个最大的优点就是便于信息的低成本传播。淘宝网作为亚太地区最大的网络零售商圈，打
造了内容丰富、种类繁多、分类明确的购物信息平台，截止到2009年7月，卖家数量1466892家，在线商
品数量达1.6684亿；创造集中的折扣、团购、秒杀信息渠道，还为消费者提供经验分享、推荐的淘宝社区、
淘江湖、淘帮派。淘宝网强大的信息功能，都在验证其“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的产品”的豪言
壮语。
2、互动功能维度
快捷直接的沟通工具：淘宝网有专门的即时通讯工具，几乎在用户可能会咨询卖家的页面都会有阿里
旺旺的图标，用户可以很方便的与卖家进行沟通。
免费咨询通道：淘宝网有陶小二为用户提供24小时的在线咨询服务。
客服服务热线：点击首页下方的“联系我们”，可以很方便地查找到针对各个用户群体的热线电话。
3、能力维度
商品：截止到2010年底，淘宝网官方公布在线宝贝数量已达到5亿件，从汽车、电脑到服饰、家居
用品，分类齐全，更是设置网络游戏装备交易区。
物流：淘宝网实行的推荐物流，与物流企业合作，为广大的卖家和买家提供可选择的物流服务，物流
企业直接在网站后台接受和处理客户的物流需求订单，为卖家和买家提供更好的服务。
支付：网购最重要的因素之一就是支付的安全性，淘宝网有专门的支付工具——支付宝，支付宝通过
实名认证制、支付盾、信用评价体系、支付宝的付款发货方式等在一定程度上保证了用户的支付安全，形
成了品牌优势。
4、诚信维度
据CNNIC在2009年6月发布的报告，淘宝的网络购物渗透率高达81.5%，以领先排名第二的网站60
多个百分点的绝对优势，成为网购的代名词。

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淘宝网的品牌知名度和品牌转化率都已经很高，已有接近9成的网民知道淘宝网，其中又有9成的网
民使用淘宝网。
淘宝网在其他城市（除北京、上海、广州以外）的知名度最高，91.5%的购物网民听说过淘宝网。其次
是在上海的知名度很高，90.3%的网购网民都听说过淘宝网。
品牌转化率是指品牌的转化功效，指指网站使用者（网站用户）占网站认知者总体的比例。
淘宝网的品牌转化率最高，听说过淘宝网的网购用户中，在淘宝网上购物的比例高达91%。淘宝网如
此之高的品牌转化率，一方面是因为淘宝网目前的发展状况比较好，用户流失不多，另一方面，也不乏淘
宝网是市场培育者的因素。
二、淘宝网的网站体验

下面主要从用户的角度，从进入淘宝网都购物结束的一整套流程分析淘宝网的网站体验。
在“淘宝网”购物的主要流程以及每个环节的对应的服务所充当的角色，如下图：

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（一）购物入口

淘宝网针对不同的用户群体特征，根据群体需求不同设计了多种购物入口，针对性极强，购物入口的
设计满足以用户为中心的设计原则。
A、我要买。

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“我要买”这个购物入口，针对购物目标清晰的用户群体，这类用户至少清楚自己的需求类别，并对
自己想要购买的产品有一定的了解，且一般都具有丰富的网购经验，这类用户习惯性的从“我要买”进入
更清晰的商品类目表，类似于明确自己要购买的商品种类，且知道哪家店铺或超市的哪个区域可以获得想
要的商品或服务；
B、站内搜索。

“站内搜索”这个购物入口，主要针对于需求并不是非常清晰，但至少能够对自己的需求进行关键字
描述的购物群体，且搜索上还给出了关键字组合提示，进一步引导用户对自己的需求的明晰化。
C、宝贝类目。

“宝贝类目”针对的是那种有模糊需求的消费者，通过清晰的商品分类吸引消费者，查看进一步的详
细的商品列表，起到间接提高用户转化率的目的。
D、热卖单品

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“热卖单品”这个购物入口针对的是没有明确的购物目的，但受当前潮流、别人的购买行为有很大影
响的消