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高铁动卧列车票价浮动收益贡献度分析
摘要
本论文以高铁动卧列车票价浮动为研究对象，通过对高铁动卧列车票价浮动的原因进行分析，探讨票价浮动对高铁公司和乘客的影响，并进一步分析票价浮动对高铁公司收益贡献的分析，从而提出合理的建议，以实现高铁公司与乘客的双赢。
关键词：高铁动卧列车，票价浮动，影响，收益贡献
Abstract
Thispaperexploresthefloatingticketpricesofhigh-speedsleepertrains.Throughanalysisofthereasonsbehindthefloatingprices,theeffectsonboththehigh-speedrailcompanyandpassengersarediscussed.Additionally,adetailedanalysiswillbeconductedonthecontributionoffloatingticketpricestotheoverallrevenueofthehigh-speedrailcompany.Finally,rationalsuggestionswillbeproposedtoachieveawin-winsituationforboththehigh-speedrailcompanyandpassengers.
Keywords:High-speedsleepertrain,Floatingticketprices,Effect,Contributiontorevenue
一、引言
高铁作为现代化交通工具中的佼佼者，以其高速、便捷的出行模式受到了广大市民的欢迎。为了进一步满足人们的需求，高铁公司不断地进行创新，其中高铁动卧列车被越来越多的人青睐。票价浮动是当前高铁动卧列车比较常见的运营方式，其可以根据需求动态调整价格，实现经济效益的最大化。但是，票价浮动不仅对高铁公司而言，乘客同样会受到其影响，如何合理地运用票价浮动，不仅使高铁公司获得更多的收益，同时也要考虑乘客的利益，才能实现双赢。
本文将以高铁动卧列车票价浮动为研究对象，探讨票价浮动对高铁公司和乘客的影响，并进一步分析票价浮动对高铁公司收益贡献的分析，提出合理的建议，以实现高铁公司与乘客的双赢。
二、高铁动卧列车票价浮动的原因
高铁动卧列车出现票价浮动的原因可以从产品和市场两个角度进行分析。
1.产品角度
高铁动卧列车票价浮动的原因之一是与其产品本身的属性特点相关。一般情况下，高铁动卧列车的座位资源有限，因此它的经济性并不像普通硬座、软座等列车那样强。其次，由于高铁动卧列车的舒适性较之普通列车更胜一筹，其所需的成本也相应增加。因此，高铁动卧列车的票价必须足以支撑其高成本的运营，保证高质量的产品服务。
2.市场角度
高铁动卧列车票价浮动的原因之二是市场需求的影响。随着旅游市场和商务市场的发展，人们对高铁动卧列车越来越高的需求也就随之而产生，而且不同旅客对于动卧列车的需求有所不同。例如，学生的需求更为灵活，他们往往能够早早地规划好自己的出行时间，因此为了得到更好的体验，他们会在旅游实践方面进行更深入、更广泛的探索。而商务人士则往往需要在工作过程中不断地进行商务往来，因此需要更加灵活的出行时间。在高铁动卧列车价格方面实现差异化，会更容易满足不同旅客的需求和期望，因此对于市场的反应也就相应准确和及时。
三、票价浮动对高铁公司和乘客的影响
1.对高铁公司的影响
票价浮动对高铁公司的影响主要是通过收益贡献来表现的。票价浮动，可以根据高铁动卧列车的实际运营情况，对票价进行调整，达到降低运营成本和提高收益的目的。此外，不同的季节、节假日以及出行人群的不同，都会对票价有所影响。处于票源高峰期的运营时间段，高铁公司会根据实时情况，对剩余车位开放浮动价格，从而获得最大利益。同时，与固定票价相比，票价浮动可以充分利用价格弹性，实现经济效益的最大化。
2.对乘客的影响
票价浮动对乘客的影响主要是经济负担和出行灵活度。票价浮动会因季节、节假日、购票时间等因素的影响而变化。这种浮动价格对于一些预算比较紧张的旅客来说，会造成经济上的负担，有时甚至会导致出行计划的取消或修改。但是对于有出行灵活度且预算充足的旅客来说，浮动票价反而会带来意想不到的实惠。旅客可以通过及时的抢票、晚一些出行或选择热门车次以外的其他车次来获得更优惠的价格。
四、票价浮动对高铁公司收益贡献的分析
1.经验色
票价浮动的收益贡献与浮动水平、旅客数量相关。在高铁动卧列车处于运营高峰期时，适时地启用浮动票价，可以帮助高铁公司获得更高的经验收益。这种经验收益可以通过提高运营效率、创新业务模式和降低运营成本等途径来实现，从而进一步提高高铁公司的经济实力和竞争地位。
2.市场占有率
票价浮动不仅能够帮