销售培训安排1ppt课件.ppt

主讲：张宸铭第一章培训内容及时间安排第二章晨会 人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲；多提问题，多思考。2分钟
提问5分钟
你认为一个合格的销售人员应具备的能力？
了解所销售的产品（专业知识）
具有发现客户的能力（基数大，成功率高）
了解客户情况（知己知彼）训练内容第三章成长生涯规则请写下你的人生目标1)_________________________________________________
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补充内容

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检讨自己的基础成功之的共性格言：第四章时间管理与工作效率的提升时间管理请列出你一个工作日的安排工作效率提升
轻重缓急原则
地域管理
每天应有计划心里有目标
1、联系
2、演示
3、销售第五章顾问营销与营销观念举例引导：目的：培养策划展会能力 营销过程案例分析营销观念的转变你要做哪一个？第六章客户开发与管理描述你的理想目标客户制定客户开发计划搜集准顾客信息（渠道）提纯名单如何成功地完成客户开发人缘很重要客户管理业务员成长的三个阶段第七章营销实战约见目标客户良好的接听电话的习惯电话约见要点了解你的客户关心的问题如何处理前台接待的拒绝引导性示范(与目标客户的约见)角色扮演与客户会面成功接触的关键拜访前其他准备形象准备（礼仪）形象准备（礼仪）与目标客户会面（实地拜访）产品演示专业语言举例要推荐推销七部曲乐在工作中工作在希望中