销售月度工作总结范文大全.docx

销售月度工作总结范文大全销售人员是指直接进行销售的人员包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。今日我就为大家整理了关于销售月度工作总结范文欢迎借阅学习一起来看看吧!销售月度工作总结1_年的第一季度已经过去了在这三个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的十二月份开始组建综合事业部在没有负责综合事业部工作以前我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要指导同事和客户进行良好的沟通所以经过三个月的努力也取得了一定的成绩对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高但是本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对销售人员的培训指导力度不够影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中经过综合事业部全体同事共同的努力使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上虽然_x行业公司众多但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个加上没有记录的概括为46个三个月的时间总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓能力不够业绩增长小个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。销售月度工作总结2八月份即将结束我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下：首先我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作学了报库、调价、批付款等了解了我们部门各项具体的工作并独立操作了一段时间。其次我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作看着再次接手的索爱销售分析表觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化其中发现一些问题也得及时加以更正直到确定每个表格及里面的公式都正确了再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了这时强烈地感受到表格需要不断改进工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用access来获取数据?用excel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性还要考虑其美观性要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。再次在跟进索爱销售分析后又接手了天语的销售分析工作重新建立了一个分析模板花了一天时间把所有链接设置好把所有指标的公式修正好新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个