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如何开发渠道拜访客户拜访渠道客户的准备与计划2、确定当天拜访的目标3、草拟拜访的进程计划4、出发的最后的准备与渠道客户初次接触的方法说服禁禁忌 A、言谈侧重道理 B、语气蛮横 C、喜欢随时反驳 D、谈话无重点 E、言不由衷的恭维要充分的了解渠道客户的需求;了解渠道客户的需 求,才能在说服的过程中强调我们公司的产品我们的 前景满足起需求,要做到有的放矢。 对于大部分渠道客户来说,其需求主要有三种: 第一、使用我们产品来增加利润 第二、使用我们的产品来加强内部管理寻求新的发展机会 第三、为他自己公司的前景做储备陈述情况说服的技巧(一)说服的技巧(二)处理分歧的方法(一)处理分歧的方法(二)谢谢!此课件下载可自行编辑修改,供参考! 感谢您的支持,我们努力做得更好!