如何开发渠道拜访客户ppt课件.ppt
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如何开发渠道拜访客户拜访渠道客户的准备与计划2、确定当天拜访的目标3、草拟拜访的进程计划4、出发的最后的准备与渠道客户初次接触的方法说服禁禁忌A、言谈侧重道理B、语气蛮横C、喜欢随时反驳D、谈话无重点E、言不由衷的恭维要充分的了解渠道客户的需求;了解渠道客户的需求,才能在说服的过程中强调我们公司的产品我们的前景满足起需求,要做到有的放矢。对于大部分渠道客户来说,其需求主要有三种:第一、使用我们产品来增加利润第二、使用我们的产品来加强内部管理寻求新的发展机会第三、为他自己公司的前景做储备陈述情况说服的技巧(
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如何拜访客户想一想?销售有五大步骤陌生拜访陌生拜访前期的准备工作拜访流程设计打招呼自我介绍破冰开场白的结构巧妙运用询问术,让客户说说说设计好问题漏斗结合运用扩大询问法和限定询问法对客户谈到的要点进行总结并确认结束拜访时,约定下次拜访内容和时间二次拜访二次拜访前期的准备工作拜访流程设计电话预先约定及确认进门打招呼再次破冰开场白的结构专业导入FFAB,不断迎合客户需求介绍解决方法和产品特点面对客户疑问,善用加减乘除要求承诺与谛结业务关系如果客户的面部表情是---如果客户的肢体语言是---如果客户的语气言辞是-
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如何拜访新客户?如何拜访新客户?什么是新客户?拜访新客户的目的性?计划准备拜访计划的拟订拜访前的准备外部准备内部准备拜访的方式拜访过程中的技巧拜访客户是否达到目的?确定客户是否属于潜在客户?总结谢谢此课件下载可自行编辑修改,供参考!感谢您的支持,我们努力做得更好!
开发新客户的渠道ppt课件.ppt
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