银行个人实习总结报告范本大合集.docx

银行个人实习总结报告范本大合集银行实习了解银行会计核算方法科目设置与账户设置记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。下面给大家分享一下关于银行实习总结希望对大家有帮助银行实习总结120______年___月___日至___月___日我在______银行______支行度过了一个月的实习期在这段日子里我经历了很多学到了很多也认识了自己存在的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：一、实习目的三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。二、实习内容在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系且初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额20______0以上的个体商户而且推销最重要的就是要有耐心要尊重客户。所以起初的一个星期左右我们的主要推销对象是______这一块的电脑市场。有了明确的市场后接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档的是我同学朱春香。离开了客户经理我和我的搭档满怀自信和激情开始了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人这样一天下来感觉成功来得太快了心里有了压力怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来______电脑市场被我们小组都扫完了成绩也都像第一天那么好并得到了客户经理的表扬突然觉得推销也不是那么难的事情。同时这一个星期的推销也让我明白了一个道理——机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在珞珈电脑城发现了一个从没被人发现的地下商场虽然商户不是太多但是至少是个新市场就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料确实有很多商户同意安装我们的刷卡机还有几家虽然没当场同意但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么等到第二天我们再去联系那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实自己是个很不称职的推销员我没有把握住机会要是当时我再多跟那些商户谈谈机会就是我的了。总之“吃一堑长一智”这样的错误我不会再犯第二次。接下来的几个星期任务就更加重了因为客户经理不再给我们寻找市场而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非本地的人来说就如同大海捞针。首先就必须对______有个整体的了解还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这对于已经熟练掌握推销技巧的我提出了又一个要求。真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天必须忍受所有疲惫、冷眼和拒绝这使我的心理承受力有了很大提高也开始明白天下不可能有免费的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况没有强大的随机应变能力是绝对不合格的。比如说面对青年或中年的客户交流起来可能会方面简洁很多但是面对稍微年老一点的客户就要耐心的介绍因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气不能在客户面前表现得唯唯诺诺那样只会适得其反让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样虽然不是正式员工但也要时刻注意自己代表的是______银行在客户中的形象在遵循客户就是上帝准则的同时也不能失掉自己的尊严。三、实习总结其实越到最后我觉得自己的热情就越少了好在我们都是搭档推销所以在推销过程中一旦自己受挫情绪开始低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力量总比一个人的强。这样两个互相鼓励和安慰才完美的度过了这段实习期。从这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特别是在推销过程中自信与热情都是必备的。在这期间空闲的时间里我发现银行每天都有很多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸于是利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中从这里面我也学到了许多当前的金融状况特别是美国的金融危机。由于我是要继续读研深造的所以这些知识对我以后的学习也是有很大帮助的。银行实习总结220______年___月——___月我和另两名同学事分配到______支行实习。______支行是省行老牌培训基地它近年来连年在______市___行系统的绩效考核名列前茅其中很大一部分是得益于其拥有______卷烟厂、______公司