推销工作心得.docx

推销工作心得-推荐通用稿推销工作心得-推荐通用稿我最近发表了一篇名为《推销工作心得》的范文觉得有用就收藏了看完如果觉得有帮助请记得（CTRL+D）收藏本页。同时访问更多关于“产品推销演讲稿”精彩专题！（一）我的推销心得之自我修身的六个原则一勤“一勤天下无难事”对于业务人员来说惟有勤于拜访勤于沟通勤于收款才能使业务推展顺畅缔造佳绩。二诚“精诚所至金石为开”怎么固执己见的客户一旦面对业务人员诚挚耐心的详细解说拒绝的冰山自然也会很容易地融化开来。三礼“敬人者人恒敬之”。当业务人员面对客户时无论对方是老是少是贫是富都必须以礼相待使对方由信任您敬重您进而对您的产品产生信心。四智前面三点足够使您建立良好的人际关系赢得信任。但是想要向成功的彼岸再次迈进仍必须依赖超人的智慧才能掌握优势扭转局面。五健没有健康的身体一切都是空谈。当您四处奔波寻找客户时所依赖的便是一副强健的体魄。别人一天拜访五个客户您必须六七个甚至更多才能发掘更多的客户开创更不平凡的局面。六察一个成功的业务人员对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。这样才能由客户细微的表情变化察觉出他的心理状况进一步掌握契机以达到说服对方谈成交易的目的。除此以外“恒心”“毅力”“斗志”以及“脚踏实地”的处事态度也都是业务人员必须时时提醒自己要紧紧掌握住的重要原则。总而言之惟有全心投入您的工作才能赢得最后的胜利。（二）我的推销心得之五大精神一善于分析目前的商业形态已有过去的生产导向转变为行销导向如果不重视市情行情客户消费动机习惯的分析那么业务人员便无法投客户所好介绍客户所需要的产品。二善于接触善于接触便是积极有效地发掘潜在客户。严格说来客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系使客户喜欢信赖您以致愿意倾听您的倾诉。三频于联系“创业维艰守成不易”人与人之间的情感发展也是如此。再深厚真挚的生死之交一旦疏于维系联络彼此便很容易就淡忘了。因此如果您业务过于繁忙无法亲自与老客户叙旧也可以“电话传情”方式唤起对方的注意。四主动出击在业务人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时可能心跳加速血脉膨胀这时不妨放慢脚步做一个深呼吸。然后轻轻告诉自己：“不必害怕他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信扫除恐惧您才能主动出击掌握时势。五有利共享想使业务人员与客户之间的情谊绵延流长必须依赖“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许在权衡双方利益一致的情况下业务人员必须牺牲一些利润而赢得对方的满意与信任。但是若能将销售的眼光放远便会发现这才是明智之举。总而言之与客户“有利共享”是业务人员必须切记的。有了“五大精神”还必须增加“四力”才能如虎添翼般塑造出一个精神奕奕站无不胜的业务人员。(三）我的推销心得之“四力”所谓“四力”系情报力行动力吸引力及说服力。一情报力情报力也就是搜集推销过程中所需的各种资讯的能力。对于一个业务人员来说必须搜集资料充分地了解自己了解客户了解同业。这些了解的过程都必须依赖强有力的资料收集而运用业务人员敏锐的本能才能又经济又快速地获取所需资料。二行动力行动力是指对展开销售行动的计划.执行.控制。行动计划.时间控制.路线安排以及销售用具的制作都属于这个范畴。有了良好的行动力业务人员便能按照预定的工作步骤有次序地展开工作而不至于像没头苍蝇一样站在十字路口不知何去何从。三吸引力“吸引力”说白了就是让客户“喜欢您”。一副吸引人的面貌.身材不在于父母给予的先天所赐而在于业务人员本身自我的苦练.进修。而最高级.最具说服力的业务人员便是具备学者的优雅风范加上口若悬河.滔滔不绝的上乘口才以及无数挫折与失败的实战经验。四说服力让客户含笑点头是身为业务人员的重大使命。说服力的养成不只是言辞的辩论技巧更重要的是对客户心理变化的明察秋毫以