小企业管理咨询经典案例分析及答案.doc

小企业管理咨询案例1：一位富于理想的企业管理咨询家一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_1.html"\o"管理"\t"_blank"管理HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_1_1.html"\o"管理咨询"\t"_blank"咨询。他喜欢木工并想HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_1_3.html"\o"生产管理"\t"_blank"生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业管理咨询生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为企业管理咨询家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后，分享企业管理咨询利润。试分析：1、对这些人来说会出现哪些企业管理咨询家的预期回报？它们可能会怎样影响企业管理咨询的成功？答：其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。这个预期的企业管理咨询家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。2、你愿意对他的新企业管理咨询投资吗？答：他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业管理咨询的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业管理咨询管理咨询thldl.org.cn很难有所发展和吸引到投资。小企业管理咨询案例2：购买一家现存企业管理咨询创立HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_12.html"\o"企业"\t"_blank"企业管理HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_4_5.html"\o"营销咨询"\t"_blank"咨询四年之后，老王打算卖掉自己的企业管理咨询——奔马HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_1_33.html"\o"公司管理"\t"_blank"公司。奔马HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_3_8.html"\o"销售公司"\t"_blank"公司是老王亲手创立的，因为他喜欢制作奔马。经过几年的经营，已经相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。奔马在全国范围的玩具店都有出售。老张是在同一位企业管理咨询经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为这个企业管理咨询是一个好机会。试分析：1、你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业管理咨询，为什么？答：如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。2、老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整？答：会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。3、老张应评价哪些有效的信息？答：老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于企业管理HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_5_9.html"\o"人力资源咨询"\t"_blank"咨询原因还是个人原因而出卖这家企业管理咨询的，还是仅仅因为对这家HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_4_18.html"\o"营销公司"\t"_blank"公司的经营感到厌烦，所有这些因素都影响到购买谈判。另外，还应该考虑未来市场对这家公司产品的需求情况，有哪些文化变迁可能影响销售量，以及有存货的销售商的实力如何等问题。此外，应该分析周围邻里关系，来评价对其未来发展是否有负面影响。小企业管理咨询案例3：“格兰仕”的竞争优势格兰仕可以称得上是有中国特色的企业管理咨询之一，这种特色充分体现在两个方面：第一，它成功地战胜了洋品牌，成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业管理咨询之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心”的OEM模式。OEM的同时也做自己的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因此，连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，