组织市场及其购买者行为分析ppt课件.ppt
天马****23
亲,该文档总共25页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
组织市场及其购买者行为分析ppt课件.ppt
第4章组织市场及其购买者行为分析本章学习目标:★了解组织市场的概念及特点;★分析生产者市场购买者行为;★分析中间商市场购买者行为;★分析政府市场购买者行为。组织市场及其特点生产者市场及其购买者行为分析中间商市场及其购买者行为分析政府市场及其购买者行为分析4.1组织市场及其特点4.2生产者市场及其购买者行为分析1.生产者市场购买决策的参与者2.生产者市场购买决策的影响因素环境因素3.生产者市场购买决策的主要类型与决策过程购买阶段4.3中间商市场及其购买者行为分析1.中间商购买决策的基本内容与类型中间商购买决
组织市场购买者行为分析ppt课件.ppt
第四章组织市场及其购买行为分析第一节组织市场的类型和特点组织市场的类型和特点第二节生产者市场和购买行为分析生产者市场和购买行为分析煮熟的鸭子为何飞了?——警惕销售中的雷区别以为湖面平静,鳄鱼就已经走开营销就是一个不断排除障碍直至签单的过程,盲目乐观不知道障碍的存在,犹如进入雷区而不自知,是销售中最危险的事情,如果不采取措施及时排除地雷,销售人员必将“触雷身亡”——销售失败。请看下面这个例子:有一位非常优秀的销售员姚小姐,平时工作十分勤勉,工作业绩突出。有一天,她很高兴地告诉经理,马上会有一个大单子,让经理
组织市场及其购买者行为分析.pptx
会计学[案例]豪华车为何争抢政府采购市场《北京青年报》2005年2月28日“竞争”之所以要加引号,是因为目前,只有国产奥迪在高档公务用车的政府采购目录上,作为后来者的国产宝马等车型还不具备竞争的资格。但是从长远看,随着后来者国产化率的不断提高,奥迪在这一领域的垄断地位将不断受到质疑和挑战。…………记者认为,应当避免国产豪华车从当地高档公务车市场“打开缺口”的势头。这种地方保护主导下的情况在各地出租车市场上曾经出现过。高档公务车市场需要竞争,但是绝不能为地方保护主义提供滋生的土壤。另外,在市场经济的大环境中
组织市场与购买者行为分析(ppt 105).ppt
组织市场与购买者行为分析引导案例华为成为沃达丰的优选供应商后将非常有利于华为跟沃达丰之间的合作其合作性质等同于此前华为成为英国电信六大通信设备供应商之一的合作其现实意义非常深远。华为与英国电信(BT)的合作主要在固网领域而跟移动运营商沃达丰建立该种关系实际上是华为在全球的移动通信领域的重大突破。此后华为将有机会优先参与沃达丰在全球的所有移动网络的建设。据了解到的信息显示沃达丰每年在全球有50亿英镑的采购量。但是沃达丰的“优选供应商”并不是终生制而是每半年需要复核一次只有在此期间能够保质保量的通信
组织市场与购买者行为分析(ppt 105).ppt
组织市场与购买者行为分析引导案例华为成为沃达丰的优选供应商后将非常有利于华为跟沃达丰之间的合作其合作性质等同于此前华为成为英国电信六大通信设备供应商之一的合作其现实意义非常深远。华为与英国电信(BT)的合作主要在固网领域而跟移动运营商沃达丰建立该种关系实际上是华为在全球的移动通信领域的重大突破。此后华为将有机会优先参与沃达丰在全球的所有移动网络的建设。据了解到的信息显示沃达丰每年在全球有50亿英镑的采购量。但是沃达丰的“优选供应商”并不是终生制而是每半年需要复核一次只有在此期间能够保质保量的通信