市场开拓方案.doc

市场开拓计划

一．市场前期准备资料：

1．产品图册/宣传资料/名片/合同/价格/公司的产品检验报告/相关工商税务资料
2．分销等级政策/专卖店/批发/代理/经销商/团购特价。
3．现有分销商/客户的经营状况及联络方式.
4．分销结构/一区一家/一区多家.
5．分销建设战略/针对渠道行业招商还是相关行业渠道及其关联行业招商。

二．招商对象：有钱，有店，有网络，有经营思路。
三．经销商考虑的现状：
1．产品结构是否均衡?专卖店（生活馆）产品调配是否合理?跑量产品/形象品/利润品/竞争品/品类结构/导致销量能不能上来？
2．信息是否对称？存在独家经销，分销，分销想与厂家合作，但实力不够,市场等级，经济基础决定。独家经销,想同厂家取得更多的支持.
3．管理方面系不系统？导购员，业务员,是否有专业的培训?陈列？促销推广活动？专柜支持?赠品，物料?
四．招商模块
1．宏观信息收集，在坐车到达目的地的过程当中,通过这个时间段当了解当地的经济状况.支柱产业，房价，普工，工资。公务员的工资.作为当地经济消费能力标准。
2．第一天对同行业进行模排，收集的信息有，店面面积，经营状况，价格，经营年限，经营品牌,有无促销活动，在那个终端做推广，有无经营我公司品牌意向.
3．第二天确定意向客户。通过第一天模排到的信息，了解本市场行业之间的利害关系,进行总结分析。那些客户符合招商标准，对我公司的类别产品及招商政策感兴趣,提出作为目标客户。
4．第三天达成目标客户，对前二天收集到的宏观信息，行业状况,进行逻列分行指出现行的不足，及缺失的地方，进行重点打击，使之对现经营的产品产生动摇,进而分析我公司产品经营的发展前景.给其愿景，强调招商时间，让其在最短的时间内签合同，打一定的保证金。
5．对不能在短期内打保证金，想经营本公司的产品的客户，记录在案，电话联录跟踪.不宜过多在本市场呆太长时间。以免求其经销,造成其高调。