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公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会9/9公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会怎样才能从一名普通的销售员蜕变为销售精英呢？下面第一我我整理了公司销售精英经验与心得分享希望对你有帮助。公司销售精英经验与心得分享篇一经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践我认为作为一名优秀的销售人员应该具有以下的素质：一、勤奋记得刚做中介时在一个培训的场合有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来在大家期盼的目光中前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年但是我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案并时刻给自己提醒。对于销售人员企业一般都是以最终业绩作为考核而对于工作的过程相对而言关注比较少而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒但是月底没有成绩我一定找你算帐。当业务人员开始进入职场时总是充满激情但是随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现业务人员的难免出现懈怠心理尤其是资深业务人员业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子更是有可能成为油条慢慢懒惰下去直到结束自己的职业生命。给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人才有可能成为销售精英。二、知识丰富优秀的销售人员必定是一个专家一个可以成为客户顾问的人那么销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。1、房产基础知识只有了解了房产基础知识包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。2、企业知识销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业这样才能让客户感觉到你对公司的认同才能让人感觉到你的自信从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振客户也会认为这家企业不怎么样从而不接受这家企业的服务。另外销售业务是公司整体价值链的一个环节在工作中销售人员总是需要其他部门的配合与支持那么对企业情况的了解特别是企业运行政策的了解会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样你在从事销售工作时才能更加得心应手。3、行业及市场时事知识客户购买房产势必要货比三家。作为优秀的销售员我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。4、关于人性的知识销售作为一门学问来看主要是研究与人打交道的因此必须熟练掌握人性的学说例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4Ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。5、其他知识最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人能够寻找到共同语言的人因此天文地理、诸子百家古今中外样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话见鬼讲鬼话就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣被客户所接受。从以上这些看来想要成为一个优秀的销售人员还真不是很容易的事情当然有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!三、善于沟通销售基本上是一门与人打交道的学问或者说是艺术因此良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。与人交往“聆听胜于雄辩”做销售的人不需要很好的辩才关键是获得客户的认同千万不能赢了嘴巴丢了生意。有人总结了与人交往的“三把飞刀”这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然以上三点不要刻意去做氛围没有到位时也许会适得其反弄巧成拙。个人认为在沟通方面主要作到待人以诚、尊重对方。四、逆商系数高有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验凤凰才能获得重生并在重生中达到升华。在一次职业调查中有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了压力又大我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力甚至积累成痛苦。可以肯定每个成功的销售人员都是经过风雨以后才见到彩虹。所以想要成为一个优秀的销售人员就必须具有强