销售培训--关键词ppt课件.ppt

华平周莹莹

1.思维(职业思维)
2.行为规范（内部营销，外部营销）
3.营造环节（有自己的销售思路，销售流程）
4.工作习惯（好习惯与坏习惯的成本一样）4W&1H(Why\What\How\When\Where)how
结果导向
目标量化（销售额，工作量
细节魔鬼（递上去个名片，请人吃个饭谁都会。。。。。。重要的是心计）
行动力强
注重沟通（360度沟通）状态
Whenandwhere
做任何行动一定要对销售有直接影响！砸钱不是目的，要学会顺时而为，从新界定市场活动的概念，自己要有创新，玩或者帮助他解决什么问题，都是方法。。。

人不能老是原谅自己！
别人扛你一次ok，两次ok，不能老是扛你！
保持微笑，与心情无关！
思维决定行动
行动决定习惯
习惯决定结果
结果决定命运
情商比智商高，不管遇到什么事都能很稳重！
学以致用一、开发商机（面对不同类型的用户）做好行业，攒人脉
二、建立联系（让别人记住你，记住你的公司）
三、关键部门的关键负责人的有效联系
四、建立关系（约，吃，送）
五、挖掘需求（抓住需求，制造需求）
六、实现销售
竞争很多（招投标，挖标）
嘴勤，腿勤，脚勤耳聪目明
作关系就是投其所好个人需求也要挖掘
有价值的事一定是难做到的事
正确评估真正帮助你的人是谁
找真正的佛！
七、持续销售（路要越走越宽）

注意：