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酒店销售实战培训经典资料98051ppt课件.ppt

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销售实战培训前言请回答以下几个问题如果你爱惜这个人才，那么让他去做销售吧！做为销售员最重要的第一件事是什么？营销网络的建立首先是什么？成功销售的规则（三）成功销售的规则（四）成功销售的规则（五）成功销售的规则（六）成功销售的公式测试题（一）测试题（续）得分情况销售人员为何会失败一些销售人员失败的原因如何改变态度和如何锻炼自己销售前的准备工作？销售员五宝客户搜寻技巧制定拜访计划优劣销售员时间安排对照表客户资格鉴别技巧初次接触客户的技巧常用推销手段一览表常用推销手段一览表再次拜访再次拜访销售员陈述技巧销售员陈述技巧销售员陈述技巧有说服力的关键词客户管理技巧客户管理技巧客户管理技巧销售员回款意识如何改变态度和如何锻炼自己（续）如何改变态度和如何锻炼自己（续）测试测试（续）测试（续）答案你是否给自己带上精神枷锁让你集中重点的、保持热情和动力的七件事顾客需要什么样的对待顾客需要什么样的对待（续）顾客需要什么样的对待（续）热键交朋友你的难忘指数陌生拜访要求电话陌生拜访的原则怎么说话陌生拜访的游戏规则销售忌语应避免的思维方式销售经理要经得起拒绝真正的拒绝关键是能不能找到拒绝的原因为何会出现拒绝如果你这样做肯定会被拒绝克服拒绝的首要原则当顾客说：让我考虑一下时顾客说“我考虑一下”的一半意思是什么参考做法结语谢谢大家！