增员面谈及12类人才增员攻略ppt课件.pptx

增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作。
如果生产力提升了，但增员活动却逐渐停滞，那么，团队的产能终究也会下跌。
不增员=培养竞争对手。7步吸引增员对象关心他说服他话术1：XX，你的家人之所以反对，大概是认为从事保险的推销是一件艰难的工作，怕你无法胜任。事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，它的收入才高、才具有挑战性、才更能发挥你的才能与潜力。王先生，你为什么不以实际行动向你的家人证明你的能力呢？
话术2：很多人在你尚未成功之前都会泼你冷水，在你成功之后却会说你的选择是正确的，很有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，成功与否，是不是靠你自己。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。事实上，你的家人是害怕你，反对你失败啊！你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。话术3：由于个人寿险在中国市场刚起步不久，一般人对保险的认识还不够，因而产生了很多误解，甚至有些人会有不信任的态度。有些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总是要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事这个工作，现在不但不反对，反而更加鼓励我、支持我。因为他们知道我是在做善事，我所推销的是幸福、安全保障，同时又有丰富的收入使我的家人能够过着更舒适的生活，更何况保险也是青年人创业、迈向成功的捷径，这么好的良机，XX，你不想把握吗？话术：这个问题是过去有些业务员在保险招揽过程中，只是一味的使用人情压力或是误导客户等短期行为，而没有将寿险真正的意义和重要的功能以及保险利益详细的加以解释，因此目前我们遭遇到了许多困扰。我个人在推销保险时偶尔也会被准主顾臭骂一顿，但经过一番解释说明之后，他们便了解了保险是什么？所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，如果都像你如此详细的解说，我就不会这么讨厌做保险的人了。所以我说只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。拒绝处理案例1011话术1：“一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此还是现实所造成的？每一个从事寿险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯用心努力去做加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走人是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？话术2：“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保险这个行业，您想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无完全决定于您是否勤于工作，身为一个保险代理商没有业绩，不是保险公司要您走路，而是您自动停止营业。”
话术3：“某某先生，您说的没错，保险是一个现实的行业，社会上任何行业也都是现实的，假设您现在身为百货公司专柜厂商，是不是每个月都有营业目标，如果在约定的期间没达成营业目标，您的专柜会不会被撤掉？所以说并不只是保险公司现实，而是我们禁不禁的起挑战，我相信您就是一个禁得起挑战的人。”12类人才增员全攻略
（一）行政办公人员人员类型：办公室主任、文秘、助理等企业中从事行政后援工作的人。
从业优势：行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。八大特点：1、综合素质高
2、时间管理能力强
3、沟通协调能力强
4、心理承受能力、自我调节能力强
5、自律性强
6、具备良好的工作习惯
7、习惯安稳、安于现状
8、工作没有激情困惑点
1、工作被动、要看别人脸色
2、人际关系复杂、论资排辈
3、晋升空间不大
4、收入偏低、家庭刚性开支有压力
5、工作专业性不强，没有成就感
6、工作时间不自由，不能兼顾家庭
7、工作单一、个人能力提升慢
8、工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值
9、经营的不是自己的事业，只是给别人打工发问技巧：
1、您对目前的工作满意吗？
2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？
3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？
4、您想不想给家人提供更好的生活？
5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？
6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？
7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？自主经营者人员类型：中小企业主、个体户等经商人员。
从业优势：这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。八大特点：1、经营意识强
2、有赚钱的头脑和欲望
3、丰富的社会经验及人际关系
4、自律性强，做事独立自主
5、企图心、事业心强
6、抗压性强
7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦
8、服务意识好困惑点
1、竞