泸州老窖专卖店招商使用手册.doc

《泸州老窖专卖店招商手册》

财富的增加、选择面的扩大正促使中国中产阶层的发展壮大，高收入人群对高端产品的兴趣日益增加，中国高端白酒消费量呈现出快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
未来几年中国高端白酒市场将是一个诱人的蛋糕，面对市场蛋糕您已在关注或
是正在行动吧！2009年泸州老窖秉承信任•共创•分享的市场运作理念在中国白酒高
端市场为经销商朋友提供新的财富增长点。
市场商机需要预见更需要把握！你准备好了吗？

目录
一、泸州老窖专卖店建设目的
二、选择泸州老窖专卖店的理由
三、泸州老窖专卖店营运框架
四、泸州老窖专卖店的加盟标准
五、泸州老窖专卖店的支持政策
六、泸州老窖专卖店管理办法
七、泸州老窖专卖店展望

一、泸州老窖专卖店建设目的
共同的目的让我们走在一起！
1、终端形象，再次提升
泸州老窖专卖店作为分布全国的形象窗口，可充分展示泸州老窖企业形象、国窖1573品牌形象、驰名商标、系列高品味产品，实现国窖1573品牌及泸州老窖在终端形象的有效提升。
2、消费者需求，极大满足
泸州老窖专卖店在一线以零售店形式直接与消费者互动服务，将国窖1573系列产品以及泸州老窖中高档产品第一时间推荐给消费者，极大的丰富和满足各地消费者的需求。
3、维护市场秩序，确保客户利益
通过泸州老窖专卖店不断的发展布局，可进一步稳定市场，打击假冒伪劣商品，维护消费者和各级客户的合法权益。
4、经销商盈利新增长点
透过长远的规范运作和细心耕耘，专卖店经营者逐步建立并扩大自己的消费群体和团购客户，达成盈利增长目标，和企业及品牌一同成长，实现战略双赢的愿望。

二、选择泸州老窖专卖店的六大理由
六大优势让我们干劲十足！
1、信息化建设，个性化体验
泸州老窖的信息化建设一直为中国白酒行业的其它企业所称道!公司将信息化建设作为专卖店建设核心竞争力来打造，致力于与加盟商一起为消费者提供卓越的个性化服务：消费者通过泸州老窖专卖店信息系统，可直接与泸州老窖的国家级白酒评委、酿酒大师和国家级非物质文化遗产传承人视频及对话，让我们的消费者真正体验卓越的个性化服务。
2、一对一的创新模式
国窖1573高端个性化定制酒是泸州老窖08年面向社会推出的中国首款奢侈白酒品牌，为此，公司将为消费者提供一对一的个性化服务，让消费者的个性化需求得到极大的满足，真正体会到作为上帝的尊崇感受!
3、区隔市场的泸州酒文化
中国白酒是中国传统文化不可或缺的重要组成部分。泸州老窖是浓香鼻祖、酒中泰斗，泸州老窖作为中国传统白酒文化的倡导者和传播者，将中国传统白酒文化的传播作为己任。泸州老窖专卖店将专设区域介绍中国白酒文化及泸州老窖文化，这将是泸州老窖专卖店区别于普通白酒专卖店的特色所在。
4、强大的资源支持厂商协作的典范！

泸州老窖股份有限公司位于四川省泸州市泸州老窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司，2001年经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年），保存最完整、连续使用至今的酿酒窖池群。该窖池群1996年被国务院确定为全国重点文物保护单位。被誉为中国第一窖。泸州老窖专卖店将成为一个全新的厂商协作的典范！
5、泸州老窖产品的高质量保证
泸州老窖专卖店产品均来源于泸州本地产区，酿造、储存、包装均在泸州本地完成，原瓶原装发放到全国各地，确保了酒品的高质量，且由于泸州老窖系列产品具有浓香、醇和、味甜、回味长的四大特色。因此泸州老窖深受消费者喜爱，重复消费的特征十分明显。
6、合理且稳定的价格体系
泸州老窖在市场的价格体系是经过大量的市场调研而精心绘制的，充分考虑了经销商的利润空间和对经销商的市场支持费用，与市场上其他白酒同类专卖店而言，泸州老窖专卖店将更注重于品牌知名度、认知度的推广和宣传。为保护经销商的利益，泸州老窖将稳定价格体系，树立强势品牌，防止恶性价格战对各级销售商的影响。
三、泸州老窖专卖店营运框架
一切以我们的事业为中心！
专卖店名词解释
泸州老窖旗舰店：临街门面营业面积120-300平米，公司统一供货。
泸州老窖专卖店：临街门面营业面积60-120平米，公司统一供货。

1、泸州老窖专卖店经营方针

以顾客为中心，始终坚持一流的品牌、一流的质量、一流的信誉、一流的服务诚待顾客，使专卖店通过向消费者提供产品、品牌服务，获取收益永续经营。
2、泸州老窖专卖店营运模式
泸州老窖专卖店为特许加盟形式，即申请单位提出申请，片区人员实地评估并签署意见，公司品牌运营部审核，再经主管领导批复后，授权申请单位开设泸州老窖专卖店。泸州老窖专卖店营运模式暂分为：泸州老窖旗舰店、泸州老窖专卖店。
3、泸州老窖专卖店营运管理
泸州老窖专卖店分为三级管理制，实行泸州老窖公司宏观管理，各加盟国窖专