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市场细分案例ppt课件.ppt
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市场细分案例分析男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不用刮胡刀。提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌生，它的创始人金?吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀片和刀架的发明人。1907年，吉列先生创建公司生产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全，因此大受欢迎。到1920年，世界上已有约2000万人使用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达20亿美元，成为著名的跨国公司。吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛
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市场细分marketsegmentationMarketSegmentation产生.市场细分的程序消费者市场细分组织市场细分变量市场细分的作用细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高
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市场细分及其案例概念：市场细分是指企业按照消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个各有相似欲望及需求的子市场的过程。理论依据：产品属性是影响顾客购买行为的重要因素；同质偏好；异质偏好作用：1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2.有利于发掘市场机会，开拓新市场；3.有利于集中人力、物力投入整个市场；4.有利于企业提高经济效益。知识回顾：市场细分知识回顾：市场细分案例:海尔产品的市场细分背景：世界几大著名家电企业案例:海尔产品的市场细分背景：世界几大著名家电企业案例:海尔产品的市场细分背景：
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