清明节的促销方案策划书精编.docx

清明节的促销方案策划书

清明节的促销方案策划书(精选5篇)如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。清明节的促销方案策划书怎么写?今天小编在这里给大家分享一些关于清明节的促销方案策划书，希望能帮到各位。清明节的促销方案策划书篇1一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。2、自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、清明节的文化习俗：清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。二、市场需求特点1、季节性的需求特征：(1)、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。(2)、春装、雨伞正是销售旺季。2、节日消费特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。4、目标对象：核心商圈内的本地人(家庭)，外来工(单身)。5、促销策略：(1)用DM广告、POP拉动顾客。(2)文艺晚会，带动人气。(3)竞赛有奖。6、促销目标：(1)提升销售额，较节前上升25%(按活动期3天统计)。(2)树立“华生”品牌形象。(3)带旺商场人气。三、促销方案：时间：4月4日——6日(共3天)地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。主题：清明时节，祭祖踏青商品、价格、陈列策略：(1)、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。(2)季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。(3)活动内容：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会(1)时间：4月4日晚7：00——9：00(2)地点：华生户外广场(3)演出：华生艺术团活动二：拍球争王有大奖(1)时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。(2)地点：华生户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。(3)活动细则：A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名(前5名)、二等奖10名(前6至15名)、三等奖20名(前16至35名)，鼓励奖500名(第36名起)。获胜者均在当日下午5：30公布(鼓励奖不公布)，凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止(如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛)。单独收银之专柜不参与此活动。B、奖品设置：一等奖：金盘香花生调和油(1.8升)1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。二等奖：索芙特洗发露(200ml)1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。三等奖：华生毛巾(2条装)，价值10元，每天20套，共60套。鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。如果奖品有改动，以现场实物为准。本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。四、广告宣传A、DM广告：开本及页数：大度16开8个P。材料及工艺：105双铜，骑马订。印数：每店5000本，共25000本。单品数：140个。具体见“0805DM商品分配表”。商品特价期：4月2日——16日，共15天。服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。派发：一是竞争店周边;二是本店周边居民区、商业区;三是收银台派发;四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、巨幅：红色牛津布丝印。尺寸：洪梅店：8_8(m)，共64平方米。丰泰店：10.85_5.1(米)，共55.3平方米。共联店：4.9_5.6(米)，共27.4平方米树田店：4_5(米)，共20平方米大岭山：8_10(米)，共80平方米数量：各1幅。共2幅。服务：送货，安装。单价及费