哈尔滨东泰地产阿什河街项目定位策划报告PPT课件.ppt

东泰地产阿什河街项目
定位策划报告目录一。哈尔滨房地产市场分析
二。区域市场分析
三。同类可比项目分析一。哈尔滨房地产市场分析一。哈尔滨房地产市场分析随着一线城市房地产行业的萎缩，大批成熟而有实力的的品牌房地产开发商、销售代理公司、推广公司相继来到哈尔滨，他们在带来丰富的产品选择同时也加剧了市场竞争，动并教育得消费者越来越理性，在购买时更趋向个性、实际。
在建筑风格上，异域风情仍将成为主导，德式风情、西班牙风情、北欧风情等建筑风格扑面而来的同时，一些开发商将以品质楼盘为主打，以独具特色来吸引购房者。因此，综上所述，目前的哈尔滨房地产市场应该做如下结论：
受整体经济环境的影响，哈尔滨市的各开发企业在信心、资金链及消费者购买信心虽然普遍受到考验，但依然蕴藏无限生机与活力；
消费者愈加实际与理性，开发商越来越成熟，楼市正在走向一个健康、理性、平稳的通道中来。各开发企业及消费者购买信心普遍受到考验，但依然蕴藏无限生机与活力；二。区域市场分析南岗区是哈市开埠以来的政治经济文化中心区，各项基础设施成熟完善，是很多市民心目中理想的居住区首选；
随着城市的不断外延，南岗区可供开发的土地都集中在哈西新区一带，就传统的南岗中心区而言，可供开发和利用的成片土地非常稀少，尤其在这几年的集中开发利用之后。
区域内除了去年面市的上和置地广场，近年几乎没有新的楼盘出现。上和置地广场产品形态与区域位置价格等因素，使之成为我们项目的主要竞争对手。三。同类可比项目分析上和置地广场
位置：南岗区东大直街、三姓街、燎原街交汇处，规划地铁一号线烟厂站出口（双出口）；
发展商：哈尔滨上和置业有限公司
基地规模：13643.50平方米
建筑面积：89724.22平方米
均价：7700元/平米上和置地广场
位置：南岗区东大直街、三姓街、燎原街交汇处，规划地铁一号线烟厂站出口（双出口）；
发展商：哈尔滨上和置业有限公司
基地规模：13643.50平方米
建筑面积：89724.22平方米
均价：7700元/平米上和置地广场
产品形式：由一栋29层酒店式公寓、一栋29层商务公寓、1—4层大型商业、空中花园、地下停车场五部分组成。
户型面积：26.80㎡—34.34㎡之间，均为一室一厨一卫设计
物业现状：结构封顶
卖点：盟科品牌，地段，地铁出口，五星级物业，5000平米空中景观花园。通过以上比较可以看出：
品质化、个性化住宅开发已形成大势所趋，符合房地产市场品质居住趋势的开发原则。
小户型产品更多是针对投资客设计。综上所述，我司认为：
哈尔滨市中小户型开发均集中在繁华商业区或已日臻成熟的新区，其户型、价格等较能为哈市中产阶层消费者接受。
楼盘众多，虽有同质化趋势，但个性化也正在成为新卖点。
日趋理性的买房者心态，给了拥有相对较低楼盘价格优势的开发商将硬件设施大同小异的房子卖出去的机会。第二部分项目定位一。项目分析
二。目标客户定位
三。价格定位
四。项目形象定位一。项目分析优势分析：
秋林商圈中心地段：其绝版的不可复制性、不可再生性无需赘言。
重点学区：继红小学，69中，哈三中，领先一步的优势教育资源满足望子成龙的父母心愿。
倾全城优势资源，为我配套：成熟商圈，交通便利，出行、工作、生活、购物、餐饮、娱乐等均在半小时生活圈内。优势分析：
租赁优势地段：秋林商圈核心，周边商业及商贸氛围浓厚，外来人口较为集中，租赁市场承接力强，故作为投资类住宅物业开发，价值十分突出。
良好投资预期：优越的地理位置，必将带来繁荣的租赁市场，辅之以完善的配套物业服务及物业增值服务，必将会形成良好的投资预期。
主力户型为中小户型，为市场需求热点。劣势分析：
交通：单行道过多，周边公交线路林立，但距离公交站台较远，包括地铁出口。
环境复杂，影响居住品质：由于项目地处哈市南岗商圈的繁华地段，周边人车拥挤，从环境因素综合来说，并非是纯居住之理想选择，如人员的复杂对安全没有保障、噪声等。
产品自身配套服务较少，影响品位提升：独栋建筑，无社区、无绿化、无会所等。威胁：
经济危机使消费者在购房这样的大宗消费面前会自然慎之又慎。
发展商没有品牌基础，在曾经开发的项目中一直未曾推广自己的企业品牌。
周边二手房分流选择学区客户群。
项目整体规划与产品设计略逊于上和置地广场，导致部分投资客的分流。综上所述，如何在这机遇与挑战并存的房地产市场冬天，异军突起，创造属于东泰的品牌营造与销售神话将取决于我们对市场的准确判断和对产品的精益求精。二。目标客户分析与定位购买人群分析
依据前面我们对项目的深度分析与对周边市场初步调研的结果，我们认为购买我们项目的客群组成如下：
首次置业者
二次或多次置业者购买人群分析
首次置业者
购买目的：
自住（过渡性）或方便孩子就学。
选择理由：
学区、地段和长期在此地居住生活的习惯成为他们选择项目的理由