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【会所模式策划方案】高端会所策划方案

当今地产市场，烽烟四起，战事正酣，各类大盘小盘争奇头艳，奇招叠出；

各路买家精打细算，各有所爱，其中会所是买卖双方共同关注的热点之一。番禺祁福新村

邨上万平方米的超大型会所、充满运动激情的奥园主体会所、投资近亿元的帝景苑五星级

豪华会所等，即便是规模不大的楼盘也尽其所能配置会所，由此可见会所作为楼盘配套的

重要性，这也正是我司研究会所的目的所在。本文是对我司近期考察会所所采用的调研方

式作一总结。

明确方向，掌握研究方法

楼盘自身的区位差异对会所的规模、项目配套等有决定性的影响。我们在总体研究方

案上以楼盘区域特征为出发点，采取区域的分析方法。样本选取以楼盘与市中心的远近为

划分依据，大致形成“城市郊区—城乡结合部区域—城市中心外围区域—城市新中心区

域”的扇形结构，并在调查之前对需要收集的数据进行了方向性的设置，为后期数据总结

与提炼提供依据。

各板快、样本楼盘及会所基本数据比较表

板块类型新港西板块东圃板块员村板块天河北板块

项目愉景雅苑祈乐苑骏景花园翠湖山庄帝景苑

会所占地面积（会所投影及室外设施面积之和）（平方米）200016005000100008000

和楼盘总占地面积比例4.5%7%1.1%18.5%21.9%

会所建筑面积（M2）12001200500050003800

和楼盘当时已开发建筑面积比例0.9%1.2%3.1%1.7%2.1%

实地采样，直击一手资料

细致的实地调查是研究中重要的一步。事物的重点往往存在于事物的隐性之中，要把

它挖掘出来，科学的方法是对其进行细致深入的调查和分析，整理出事物间内在的联系。

要较完整地得出会所与楼盘间的内在联系，实地考察必不可少，在现场的感觉有助加深对

会所的了解，利于对其隐性问题的捕捉，对后期的总结帮助很大。我们多次对广州市内及
几大热门板快楼盘进行了实地考察，针对其会所的建设、设施、经营、使用率等情况做了

详细调查，不放过任何有价值的信息，获得了宝贵的一手材料。为以后的研究分析提供了

有力的依据。

分析对比，诠释事物本质

这是获得研究成果的关键。对不同区域会所的对比以及同区会所之间的对比，利于分

析其相同特征和差异性。我们首先把收集的资料加以理顺和归类，对其进行提炼和同质比

较，发掘其隐性特征。通过对会所的规模、配套、推出时间等方面进行比较、对会所的特

征的深入了解，得出广州市会所的共同点和差异点。特别是了解了现代广州人对居所的要

求和期望，以及会所在楼盘销售中所起的作用。我们就不难理解会所何以会成为众人的关

注点了。

思维碰撞，擦出智慧火花

智慧的提升来源于碰撞，研究中多一些碰撞，是十分必要，不可忽视的。同事之间的

思维交流，激发灵感，有利于对事物的深入理解，对问题研究的深入。我们对会所的研究

结论进行了多次讨论和再分析，在碰撞中发现问题、解决问题。多次的碰撞催生了许多有

利研究的建议，并不断予以完善，直至最后大功告成。这一过程虽艰辛，但意义深远，是

又一次的经验积累