景区旅游酒店营销策划方案.docx

官塘湖酒店营销策划方案
前言
近20年来，随着经济全球化以及知识水平的不断提高，曾经那些只追求温饱的工薪阶级，以及中老年人，也开始注重身心的放松。如今旅游业发展迅速，也为我们景区带来一个发展的契机.
营销环境分析
宏观环境分析
国家提倡全域旅游，也喊出“绿色青山就是金山银山”口号，和我们生态养老的主题就非常契合，而且同时我们景区也被列入国家861计划,是宣城市旅游开发的重点项目.另一方面宣城市地处亚热带季风气候,四季分明景色宜人,生活节奏慢，适合中老年人或者生活节奏快的上班族来休闲度假。
行业环境分析
旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于我们度假旅游市场的拓展。我们景区应以江浙沪等周边城市为主要目标市场,同时提高在本地市场的知名度，打造名气大、档次高的旅游目的地.
市场状况分析
目前江浙沪周边城市的旅游业非常发达，各个旅游目的地价格也都比较低，我们可以在竞争激烈的环境下寻求出路,对于游客来说，只要没去过的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣传推广一定要加大力度.
宣城本地也有相当多同类型酒店，仅宣州区就有敬亭山度假村，敬亭山生态园度假酒店，以及昆山湖酒店等.旅游度假酒店的发展建设应当依托于旅游市场，我们官塘湖是靠投资自建的一个景区。
竞争者分析
敬亭山度假村：建立较早，知名度比较广,定价中低档,受众更广，距离市区较近，办公方便，环境也清新安逸,附近有韩愈园及敬亭山南入口，夏天其附近的八里岗水库人流量很大.
敬亭山生态园度假酒店：依托于敬亭山风景区，地理位置得天独厚，距离市中心很近，定价中低档，其附近建有小型游乐场.
昆山湖:环境优美,占地面积广，适合城市居民过去旅游度假。
SWOT分析
产品优势分析:环境优美,自带泳池,隐私性好，都是独栋别墅式的住房，而且徽派民居与一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明显差异。
产品劣势分析：距离市中心较远，出行稍有不便，定价在宣城属于中高档，高于本地区其他酒店，一般工薪阶级出差住宿或者年轻情侣住宿，可能更偏向一些平价酒店。
市场机会分析：独栋式别墅适合家庭来住宿游玩，而离城区较远，其隐私性好,适合情侣旅游度假，在这种安静无人打扰的环境下休憩。
环境威胁分析：由于客源的有限性和产品的可替代性，旅游市场竞争是非常激烈的，目前宣州区的酒店，定价基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更适合出差住宿。
四、营销策划
针对不同人群,采用平面广告宣传，人员促销企业宣传等方面进行市场营销，先开拓市场建立知名度，最后形成品牌。
市场定位：把市场定位在中高档，针对高收入高消费人群.附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿,情侣住宿等。
营销方案：
公司员工享受车补的需张贴定制的宣传车贴，非我公司员工愿意张贴定制
车贴的，全年免费入园，仅限车主一人。
2、安排4个业务员发放传单，时间为15天,广告信息争取覆盖宣州本地区，发完传单之后跑散客,寻找目标人群针对性的接触。
3、安排3个业务员实地拜访客户，以渠道来分,一个人与旅行社政府机关沟通交涉，另外两个与各个企业沟通交涉，进行地毯式拜访,争取签订合作协议。
4、通过差异与共生寻找机会，在游客看过了山山水水之后，再来看看我们官塘湖的花花草草，欣赏乌木文化，具体是在别的景区附近安排一个业务员进行宣传推广。
5、进行捆绑销售多方联票,把敬亭山风景区、鳄鱼湖以及我们官塘湖等多个风景区综合起来捆绑销售,卖联票的形式促进消费。
6、寻找乡村代理人,不用来上班,也没有底薪，但是代理人成功介绍新客户来景区，一律给予高额提成,人选可以考虑饭店老板,服装店老板等.
五、费用预算
车贴广告3000元(每副车贴成本30元,预计制作100个）
宣传单页1000元
差旅费6000元（去附近乡镇或者城市）
合计10000元
六、效果分析
（一）提高知名度，让大家熟悉官塘湖的业态。
（二）增加营业收入。
（三)让业务员出去，真真实实的与客户接触，可以在日后更好的维护客户关系。