住宅社区商业招商方案.doc

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住宅社区商业招商方案
程序名称住宅社区商业招商方案受控状态编号一、住宅社区情况说明
1、建筑项目情况
某某住宅社区地处某某路与某某路的交汇处，占地5万平方米，总建筑面积27万平方米，共12栋楼，总户数2708户，绿化率30%，该社区紧临城铁号线，多条公交线路纵横交错，自驾车40分钟可达机场，交通便利，地理位置优越，居住环境成熟。
2、业主入住情况
该社区I期、II期均已完工，于200年月日安排业主入住，预计总入住人口万人以上。
3、周边生活环境，如下表所示。
周边环境一览
类别数量名称规模与档次与本社区距离开业时间银行2银行营业厅2公里5年银行储蓄所3.5公里3年体育
设施游泳馆1家能容纳300人3公里高尔夫练习场3处均为国际标准练习场10公里健身中心1家高档1公里0.5年商业
设施6超市3家大型2家，中型1家5公里内建材城2家中小型，以板材为主3公里内电器城1家3公里内其他邮局2家……二、住宅社区业态规划
1．规划考虑重点
根据本社区定位及人口数量，以“方便业主，为业主服务”为原则，对本社区的业态规划主要从两方面考虑：
(1)补充和完善周边现有业态，让小区能满足业主日常生活所需：
(2)满足社区业主不同的商业需求最大倾向性。
2．社区业态规划
经过调查分析，拟在该社区设置业态如下。
(1)满足业主基本生活类需求：菜市场、24小时便利店、自助银行、快速(便利)餐饮、洗衣店、药店、水站、糕饼店。
(2)满足业主入住早期必需：日用小百货店、小五金建材店。
(3)中介代理店，由物业组成，便于房屋二次流通，增加入住。
3．拟招商品牌
(1)便利店品牌：×××、××等。
(2)药房品牌：×××大药房、××平价药店等。
(3)洗衣店品牌：x×洗衣店、×××干洗店等。
(4)糕饼店品牌：×××、××等。
三、招商运作计划
1．经营商户的引进方式说明
(1)自有资源：通过我公司自有关系，由招商人员或相关人员直接沟通意向，引人品牌，此种方式效率高、成本低。
(2)同类型社区引入：直接派遣招商人员前往与本项目具有一定类似性社区内的商户商谈，邀请加入，该方式有效率也较高，成本较低。
(3)广告宣传：通过在公众媒体发布招商广告，邀请全市范围内商户人住，该方式影响力大但成本较高，同时效率较低。
(4)客户专递：将招商计划与招商进程定期制作客户信息专递，寄送给所有业主，提高业主对于社区配套设施设置的了解，以增强各业态商户人住后的经济效益。
2、招商工作计划
招商工作小组应在业主入住前两个月完成招商工作，即200年月日至200年月日，共8周，并于月日交出招商工作总结报告及入驻商户名单，保证业主入住之初即能享受到贴心的服务，达到为业主提供便利的目的。具体招商工作计划如下表所示。

招商工作计划书

时间期限工作项目具体工作内容负责人第1-2周准备工作1、成立招商小组：根据招商需要，成立该社区招商小组，由本部门人员担任，共3人2、设计、制作招商宣传资料3、寻找拟招商商户资料第3-6周招商工作实施1、寻找商户及其负责人，建立初步联系2、入驻本社区的洽谈、沟通3、带领商户参观本社区，进一步沟通4、谈判，双方达成共识后签订合同第7周招商工作收尾加快与未确定入驻的商户的沟通，做好招商收尾工作第8周招商工作总结1、撰写招商工作总结报告2、下一阶段招商工作规划相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期