最新书店促销活动策划实施方案.doc

最新书店促销活动策划实施方案
每一次的促销活动都不是我们看上去那么简单的,背后都是经过了精心的策划准备.下面就是小编给大家带来的书店促销活动策划实施方案,欢迎大家阅读参考!
书店促销活动策划实施方案1
计划摘要
随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多.大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航.
经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大.大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕.然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受.因此二手书店的发展前景十分乐观.但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾.
大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了.这样就没有很好的发挥他们应有的作用.而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件.加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的.
优势:
一、成本低.书本主要来源是收购学生们的旧书.对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且方便.因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证充足的货源.而我们也可以较低的价格购得二手书.
二、市场广阔,顾客集中,需求量大.顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景.另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力.
三、获利丰厚.以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大,获利空间广阔.
四、技术含量要求不高.对技术含量要求不高,对员工技能和基础设施要求也不是太高.
因此我们决定以大学校园为核心,针对大学生消费群体为主,附近居民群体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体.
企业描述
就武汉科技大学城市学院来说,学生在校人数多,同一校区内还有武汉外语外事职业学院,周围有很多居民,二手书店的发展前景乐观.但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校后街有一两家,但是店内格局比较混乱,全是二手书和旧书,并没有兼顾新书,灯光暗淡,给人一种昏暗的感觉.经过调查发现,可以开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书.重点推广收购、售卖、租凭等服务.
大学生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平.在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,限度的扩宽自身视野.与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理.在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营.
据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景.为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客.考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力.
地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的点位要符合以下几点:
①在学校附近没有大型书城、书店.
②以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域.
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心.
④避开餐饮、娱乐商家,尽量挨着超市、文具用品店.
形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将