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小红书：2024年度小红书商业MCN机构经营洞察.pdf

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2024年度 小红书 商业MCN机构 经营洞察 XIAOHONGSHUMCNINSIGHT 挖掘生意「新增量」 #XIAOHONGSHU ®Part1 CONTENTS.目录 序言03 PART.PART.PART.PART. 01020304 人本营销立足“创作者+”商业生态繁荣多样回归创作者经营 开启创作者经济3.0时代07拓宽“MCN+”是破局关键13小红书是MCN「必选项」19MCN收获「经营新增量」29 创作者经济迎来3.0时代全民参与真实生活分享“创作者+”提供经营新思路小红书创作者规模和收入齐增长不同类型的机构都能在小红书找到经营之路 「市场」比「市场营销」变得更快“MCN+”拓展多元新生意小红书商业类目丰富，用户消费心智成熟 立足核心优势MCN拓展新平台高效平台+稳定业务+敏捷调整=MCN长效经营小红书MCN拥有蓬勃多样的生意路径选择 小红书创作者商业化的多种模式 0102 #XIAOHONGSHU ®序言 序言 人感创作者与机构 是一切增长的前提在小红书这片热土上 双向成长 又思张宇彤 小红书克劳锐总经理 商业市场总经理 在当下的市场营销环境中，传统的品牌借媒体之力单向输出的方式已然失效。人的需求在数字时代的浪潮下，创作者经济以前所未有的速度蓬勃发展，如今已迈入令人瞩目的 变得越来越重要。找对人、说对话，成为品牌实现持续增长的必要条件。3.0时代。小红书，作为引领生活方式与消费潮流的重要平台，正成为一片热土。 小红书作为用户多元生活方式聚集地，跨代际人群的「生活百科全书」定位深入人心。当我们聚焦小红书上的机构发展时，会惊喜地发现这里蕴含着无尽的机遇与新增量。机 有3亿月活用户在这里用最真诚的方式，分享生活、分享热爱、分享消费体验，1亿+的主动构作为连接创作者与品牌、用户的重要桥梁，在创作者经济3.0时代肩负着关键使命。 分享者让好产品轻松长出好口碑。 本报告通过克劳锐的行业第三方视角，深入剖析小红书平台上机构经营的现状、趋势与 「人」的聚合，「人感」的表达，让小红书多元文化遍地开花。不同类型的创作者都能在机遇。我们将通过详实的数据、生动的案例和深刻的洞察，为广大机构、创作者及品牌方提 小红书找到适合TA向上生长的土壤。供一份有价值的参考。 小红书独特的内容分享属性，也为「生活方式电商」奠定了商业化思路。用「人感」的在这个充满变革与创新的时代，让我们一同探索创作者经济3.0时代下，小红书机构经营 表达为好产品塑造真实的口碑，让用户收获好产品、品牌收获新生意的同时，也让小红书创的新增量，共同开启新的篇章。 作者完成「内容种草-消费转化」的成功变现。 「让好内容转化成好生意」也是小红书对广大创作者的期待，为了让创作者在小红书实 现从成长到变现，小红书持续升级迭代薯条、蒲公英、乘风等商业工具，并在过去一年内不 断引入商业机会，让创作者和品牌在小红书找到生意新机会。 在创作者经济3.0时代，小红书「人感」的经营方式将为品牌开拓更多元经营新思路， 为MCN机构搭建持续且稳定的经营新增量，为创作者开辟新的经营新路径。 0304 #XIAOHONGSHU ®序言 序言 小红书是MCN机构 经营的必选项 德洛 小红书 创作者商业服务MCN机构行业负责人 作为3亿人的「生活指南」，小红书营造了多元、真诚、有用、友好的社区氛围。创作者 在小红书上记录、创作与分享真实生活。以此为基础，小红书平台涌现出内容与商业之间不 断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济“。 小红书商业化提供对创作者「从成长到变现」一站式解决方案，从个性孵化，到多样变现， 从拥有宝藏技能的普通人，到深耕行业的品牌主理人，都能在平台找到自己的商业化路径。 24年，越来越多的创作者在小红书获得收入，每月获得变现收入的作者人数增长132%，每 月平均收入增长59%，月收入万元以上创作者数量提升了58%。小红书让创作者多了一份职 业选择，增添了一份不错的回报。 MCN机构也是小红书很多年的熟人，是创作者生态中不可或缺的力量。MCN机构以完 整的基建、配套运营体系与成熟的商业化运作，能够加速创作者从0到1的孵化、放大跑通的 经营链路、探索最新的变现路径。无论是多年相伴的红书原生机构，多元经营的中坚力量， 还是垂类赛道的新兴势力；无论是颇具规模，还是小而美的MCN机构，都能在小红书的多样 生态中挖掘到自身的商业价值。 MCN机构「赋能」创作者，小红书「赋能」MCN机构。24年，小红书最新MCN机构 账号体系上线，商业产品和运营支持一键升级。期待在创作者经济3.0时代，小红书与创作者， 和MCN机构一起创造生意新增量！ 0506 #XIAOHONGSHU ®Part1 人本营销 开启创作者经