扩张战略ppt课件.ppt

零售学堂第四章零售扩张战略§区域性集中布局战略广州酒家区域性集中布局战略案例：沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在20世纪60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆·沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误。而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。到2005年4月沃尔玛已经将业务拓展到了十个国家：美国、加拿大墨西哥、巴西、阿根廷、德国、波多黎哥、英国、韩国、中国。
7三、扩张速度连锁运营是实现低成本快速扩张的基本途径●连锁运营模式是零售企业实现低成本快速扩张的基本途径，也是一种最简单、成功率最高，在世界各地最容易通行的经营手段。●连锁运营的首要优势是规模优势，扩张成本低。连锁运营的实施效果关键取决于企业的复制能力。
●连锁运营的另一优势是扩张速度快。连锁运营具有迅速和近乎无限的融资能力，同时又能极大的利用社会的闲置资源，使核心企业的资产短时间内以几何级数增长。由于连锁运营中的加盟企业与核心企业的关系既可以是股权关系也可以是契约关系，所以就加大了企业的扩张途径；并且各分公司的运营模式都是标准的模式，具体操作程序化、专业化、统一化，简化了复制过程。
问题：连锁运营如何实现股东权益？四、多元化扩张多元化扩张的约束条件

●多元化经营是一把“双刃剑”，既可以给企业带来巨大的收益，也可能加剧企业的经营风险。

●由于中国零售企业规模相对较小，实力较弱，实行多元化发展会使企业资源分散，运作跨度和费用加大，产业选择失误增多，所以往往达不到分散风险、规模经济和协同效应的目的。

●大型零售企业可以将多业态、多元化发展与商业经营、品牌经营、地产经营、连锁经营、特许经营等具体经营形式进行整合设计，从多个角度和多个方面经营企业，使企业获得复合经营效益，而非单一的商业经营。五、国际化扩张17市场邻近性三角形的建立

零售商对某个海外市场产生吸引力通常具有以下3方面原因。
(1)具有地理邻近性；

(2)具有文化邻近性；

(3)母国市场与东道国市场都达到了适当的经济发展水平。

欧洲主要零售商国际扩张的地理偏好欧洲主要零售商国际扩张的文化偏好案例:外资零售商在中国如何迅速扩张
一、零成本扩张，用中国人的钱抢占中国的市场.一些外资企业通常在开第一家店时投资是到位的，而在开第二家、第三家之后，就不用自己掏腰包了，而靠拖欠货款、向中国供货商收取名目繁多的进场费、赞助费就可以连续地开店。
在广州，一个2万平方米的大卖场，每天销售额可达100万元，两个月就能进账6000万元，而开设这样一个大卖场的投资大约也在6000万元左右，因此，外资大卖场一般把货款结算期定为2个月，然后拿这6000万元再新开一家店。除了拖欠货款，外资大卖场还向供货商收取各种进场费用，累积起来，数额相当可观，不必靠批零差价利润，就可以稳赚一笔利润。二、以亏损战略挤垮竞争对手

以本土成熟市场的盈利，来弥补新兴市场的亏损，凭此支撑其快速扩张。如一家外资零售巨头本土公司销售额的比重为77.38％，净利润比重却高达88.58％，国外公司销售额的比重为16.29％，净利润比重仅为11.42％，这表明，这家外资零售巨头是以本土企业77.38％的销售额创造了88.58％的净润，本土市场明显对海外市场有补贴的。三、提前进入，违规开店
有人说，外资企业是跑步进入我国市场的，甚至不惜以各种变通手段，违规提前进入。加入世贸组织前，我国对外资商业企业的进入有严格的审批程序，开店必须经国家有关部门批准，而加入世贸组织后，我国承诺，在第一年即2002年，外国服务提供者仅限于以合资企业形式在5个经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门和海南）和6个城市（北京、上海、天津、广州、大连和青岛）提供服务。
实际上，外资商业企业无论是股权设置，还是开店区域，都已大大突破了这些限制，至2001年9月，经国家正式批准的外资商业企业是40家，实际多达356家，这意味着约九成外资商业企业均属违规设立。
中国大型零售企业的扩张途径

一连锁运营实现低成本快速扩张
运营模式是核心企业以核心竞争力为主要控制纽带，联结全部或大多数微型企业及加盟分布的企业联合群的一种经营模式。连锁运营以其专业化、发挥规模效应和分工优势的特点正逐渐成为世界零售业发展的新趋势。据美国连锁经营协会统计，全美有超过40％的零售业务属于连锁加盟经营行业。目前，全美有50～60万家连锁经营企业，一年就创造了超过6