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基于SIS的病毒营销场景下供应链回购契约研究
随着互联网的发展，病毒营销（ViralMarketing）被越来越多的企业视为一种有力的营销策略，其通过充分利用社交网络、电子邮件、微信等渠道，使得越来越多的消费者自发地将自己的喜好推广给朋友、家人等社交关系，从而达到传播产品信息、增加品牌影响力的目的。但是病毒营销也有一些缺点，例如难以控制推广范围、无法保证信息的准确性等。为了解决这些问题，一些企业采用了供应链回购契约这一手段，来规范病毒营销过程中涉及的交易。
供应链回购契约（BuybackContract）是指供应商支付给零售商一定比例的价格，以回购零售商的存货，从而鼓励零售商增加订货量。在病毒营销场景下，供应链回购契约可以用来规范推广范围并保证信息准确性。下面我们将介绍基于SIS（Susceptible-Infected-Susceptible）模型的病毒营销场景下供应链回购契约的研究。
SIS模型是一种描述病毒传播过程的数学模型，它描述了人群的易感（Susceptible）状态和感染（Infected）状态之间的转移。在某一个时刻，人群中有一部分人是易感者，一部分人已经感染，易感者会通过各种渠道接触到感染者，从而发生转化。病毒传播的速度以及感染范围都受到人群中易感者和感染者的比例、人群的密度、易感者与感染者接触的频率等因素的影响。在病毒营销场景下，易感者可以视为未接触到该产品的顾客，而感染者则是通过各种方式接触到该产品并愿意将产品信息传播出去的顾客。传播过程可以被看作是顾客的转化过程，而病毒传播的速度和侵袭范围也取决于企业的产品和营销策略。
在这种场景下，供应链回购契约的作用在于诱使零售商促进产品的销售，通过回购存货来保证其在病毒营销活动中的参与和积极性，避免其将产品信息扩散到产品品质较低且价格虚高的消费者中，从而将推广范围限制在更有价值的目标客户中。此外，回购契约也可以促使零售商更加谨慎地传递产品信息，保证信息准确性以及产品价值的良性传播。因为对于零售商来说，如果传达的信息不准确或者被误传，会导致自己的库存迅速增加，而企业也不会回购这些库存，这对于零售商和企业来说，都是经济损失。
回购契约的实现方式可以通过以下步骤来完成：
1.企业与零售商签订回购契约：在这个契约中，企业需要承诺将在一定的期限内回购一定比例的库存，具体回购比例需要双方内部协商。
2.零售商与顾客签订绑定协议：顾客在购买产品时需要签署绑定协议，协议中规定顾客仅能将产品信息分享给某些特定的朋友或者家人，如果顾客直接分享给其他人，那么其不能获得与其他顾客相同的奖励。
3.企业给予零售商奖励：企业对于能够产生有效销售以及转化更多顾客的零售商进行奖励，例如返利、大幅度的折扣等。
通过进行以上步骤，回购契约可以有效地规范病毒营销产生的交易，并且通过对顾客的信息传递进行控制，从而保证产品信息准确性和目标客户的有效传递。
总之，供应链回购契约是一种有效的手段来规范病毒营销过程中产生的交易。在营销场景下，回购契约可以促使零售商更积极地推广产品，并保证易感者和感染者中的目标客户的转化。即将病毒传播转化为有效营销，提升企业的品牌价值。