服装品牌ARMANI在中国的营销策略研究.docx

服装品牌ARMANI在中国的营销策略研究
引言
ARMANI是一家享誉世界的高端时尚品牌，其在不同国家和地区采取不同的营销策略以适应当地市场。本文将以ARMANI在中国的营销策略为研究对象，分析其在中国市场的表现以及所采取的策略，旨在为其他国际高端品牌在中国市场的营销提供借鉴。
编制SWOT分析
SWOT分析是制定市场营销策略的首要步骤之一。下面，我们将对ARMANI在中国市场的SWOT分析进行研究：
优势：
1.品牌知名度高且历史悠久：ARMANI已经在中国市场经营超过20年，且在全球享有盛誉。品牌受人尊敬，能够增加消费者购买的信任。
2.市场定位严谨：ARMANI将更多地吸引富有、热衷于时尚和艺术的消费者，不同于其他大众品牌，有其独特的市场占有率。
3.持续发展：与其他中高端品牌相比，ARMANI在稳定持续地增长。ARMAN是否繁荣很大程度上取决于其市场份额的增加，这是一个可持续发展的品牌。
4.设计独特：ARMANI提供各种各样的时装、配饰和香水等产品，适合不同风格和个性的消费者。
劣势：
1.高端定位：ARMANI的价格相对较贵，不适合所有人的消费力。
2.面临竞争：中国市场上拥有众多的中高端品牌，ARMANI需要分别自己的市场占有率。
机会：
1.中国消费者需求增长：随着中国经济的迅速发展，越来越多的中国人拥有更高的购买力，可能吸收更多的高端消费品。
2.中国市场越来越多地接受西方文化：随着中国文化渗透到世界其他地区，中国市场越来越受西方影响。
威胁：
1.假冒产品：在中国市场上，ARMANI面临的假冒产品和反复出现的假极品问题。
2.品牌认知差异：中国市场和西方市场有很大的文化差异，ARMANI需要与中国消费者以更深入方式进行联系。
分析营销策略
ARMANI在中国市场采用的市场策略可以概括如下：
1.品牌传达：通过社交媒体平台、微博等方式，ARMANI体现了品牌的独特性和高端身份。
2.事件营销：ARMANI不断尝试与中国文化和艺术进行结合。例如，ARMANI使用朱马THFASHIONWEEK进行品牌营销，通过与中国设计师的合作，将品牌与中国文化和设计联系起来。
3.拓展零售网络：ARMANI在中国市场的购物中心、百货公司、高档购物中心等常有销售点。
4.VIP体验：ARMANI在中国市场推出了多项VIP服务，如个性化专属购物助手、服务更细致的售后服务等，为消费者创造更贴心的购买体验。
结论
ARMANI是一家在中国营销市场中非常成功的品牌。通过建立品牌知名度、营造消费者声望和购物体验、和本地文化进行聚合等渠道，ARMANI在中国市场上稳步增长。在未来，ARMANI需要更加重视中国市场上的文化和当地差异，依据中国消费者对市场营销的具体需求更加准确地调整自己的市场策略。