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新医改政策下赛诺菲公司K药物营销现状及策略研究
随着新医改政策的出台，在中国医药市场中，药品的价格逐渐得到了透明化，并且医疗资源得到了更加合理的配置。这对于在中国市场营销的制药公司来说，带来了许多新的机遇和挑战。本文将以赛诺菲公司的K药物为例，探讨新医改政策下制药企业的市场营销现状和应对策略。
一、K药物介绍
K药物是赛诺菲公司研发的一种针对2型糖尿病患者的口服药物，主要成分是利格列汀。该药物适用于2型糖尿病患者在饮食控制和运动锻炼下依然无法控制血糖水平的情况下，作为辅助治疗手段。
二、新医改政策对K药物的影响
1.价格的透明化
新医改政策将药品价格逐渐向公开透明。在过去，药品的价格往往不透明，一些药品在不同的医院、不同的城市甚至不同地区的售价都不一样。而现在，药品的价格已经不再是不透明的，这对于营销制药公司的药品来说，将会对市场策略带来很大的影响。
2.采购模式的变化
新医改政策将会推进国家药品集中采购，这将会对K药物的价格和市场份额产生很大的影响。一些大型医院和城市可能会选择通过药品集中采购的渠道采购药品，这将会大大减少药品的销售渠道。
3.医保支付方式的改变
新医改政策还将会改变药品的医保支付方式。在过去，药品的医保支付方式是按照药品的售价计算的，这导致了一些药品定价比较高。但是在新的医改政策下，药品的医保支付方式将会发生变化，采用固定价格的方式，这将会降低一些药品的价格，从而对市场产生影响。
三、针对新医改政策的市场策略
1.价格竞争策略
在新医改政策的环境下，赛诺菲公司的K药物必须要采取差异化市场策略来保持市场竞争力。一种行之有效的策略就是降低药品价格，注重价格竞争。通过采取低价格的策略，制药企业可以占据市场份额，并增加药品销售量。从而赢得市场份额。
2.产品差异化策略
另外一种有效的策略是采用产品差异化策略。针对K药物的患者人群群体特征和需求特点进行深入的研究，优化产品质量，推出符合患者需求的不同规格、种类的药物。通过创新和新技术的应用，打造民族品牌，增加消费品牌与垄断品牌的竞争优势。
3.市场营销策略
针对新医改所带来的新市场形势和患者选择标准的变化，制药公司要及时调整市场营销策略。在传统渠道的完善的基础上，可以借助现代互联网和IT技术，建立自有的电子商务平台，打造线上线下互通的微景点营销模式，开展多元化的销售渠道，加深消费者对品牌的认同度。
针对以上市场策略，制药公司可以选择不同的营销组合，比如集中主要营销资源、打造精品策略，多元化营销渠道、扩大市场份额、建立独立品牌形象等方式。
四、结论
新医改政策的出台，必然对药品市场营销产生广泛、深远的影响，赛诺菲公司作为市场的传统龙头企业，不仅需要适应市场环境的变化，把握新的销售机遇，也需要重视企业势力和营销策略的转型升级。在新医改政策高额落地的大环境下，制药企业需要加快组织管理、技术革新、渠道建设、创新营销策略等方面的创新，不断突破发展瓶颈，保持市场竞争优势。